那些年入上百万的人是如何做到的，他们的平均年龄是多少，白手起家的到底多吗

　　也谈谈自己的历程，本人男，38岁，坐标帝都，不入流的二本，土建专业，在房地产行业15年，做到区域公司副总(非营销部门)，目前年薪资85万(固定)+9万(现金补贴)+20至30万年底奖金，以上是税前收入，15年一路走来，和各位分享一下经历：

　　1、2000年本科毕业，到中字头国企施工单位，做技术，工资1040;2010年离开国企时做到项目总工，收入9万一年;

　　2、2010年跳槽到港资的顾问公司，做工程顾问，年薪15K*13;2012年公司转型，果断离职，离职时年薪18K*13;

　　3、2012年跳槽到一家商业地产的龙头公司，做项目总监，年薪40K*16，当时就觉得不可思议，并一直不可思议至今，2015年初发神经病，裸辞，离开时刚提升为副总，年薪55K*16，现在还不知道为什么要主动放弃一份年薪85万，而且上升势头良好的工作。

　　4、2015年中，经历了3个月漫长的求职，遭受N企业多拒绝后，幸运的加入目前的公司，也是一家民营地产公司，做到区域公司副总，收入税前120万左右，从2012年开始一直到现在对自己的收入增长自己都觉得不可思议。

　　觉得自己没有什么拿到出手的资本，只有工程师证，连高工都不是，也没有建造师证，没有一切职称证明，只有一路做下来的这15年的工作经验，这属于反面教材，年轻人能多拿点儿证是好事。

　　作为一个土建男，学校也很渣，学历也很渣，也没有什么证，一路走来，靠的是“再坚持一下”的韧劲，打不死的小强心态，还有突破内心束缚，敢于挑战的性格。

　　整体做个回复：

　　1、能一毕业就当甲方，是我等无背景的二流学校毕业生当时不敢想的好事，房地产开发一直在房地产食物链的上游，能安心浸淫5-10年，各方面均能有不小的收获;

　　2、关于跳槽，我这三次都有很多不得已，个人觉得跳槽至少不能算最好的一种选择，关键每段工作经历对自己的成长有多少帮助;至少我是不会提拔一心想跳槽的下属，千万不要低估你们领导的智商和情商;

　　3、关于学MBA当然有意义了，不过希望起的作用不仅仅是在名片后面加个后缀;

　　4、关于那位男票在中建五年多的朋友，可以让你男票加我Q：404651240，也许我可以给他些有帮助的建议，因为这个瓶颈期我也经历过，或者平庸，或者爆发，关键看自己;

　　5、关于职场贵人，个人觉得更多的是观念的契合、气味相投，像我等没本事的人，我的领导应该是觉得用我顺手、放心、能做到信息对称吧。有时候对领导想法简单点不是坏事，还是那句话，千万不要低估了领导的智商和情商;

　　6、2102年对我来说确实是一个飞跃，个人认为可能是前面12年积累的一个爆发，应该有大部分前面沉淀的12年工作经历体现出来的成果;

　　7、在港资公司的这段经历，让我从国企僵化的思维模式里跳出来，和港仔们两年的交流，让我学会了尊重别人的意见，知道了进退取舍;

　　8、至于说运气、说赶上机会、或者说人脉等等的差距是客观存在的，但各位苦苦挣命的工程人，扪心自问，你们真的尽全力了吗?都211了，985了，硕士了、博士了，你们在学业竞争中都拼掉了那么多人，现在到了职场上了，你们真的拼命了吗?

　　closerer：

　　我工作六年，身边的朋友多数是同龄人，基本上都在一线城市or海外工作，所谓精英。众所周知，投行IBD、互联网工程师这些职业收入是非常高的，可要说年薪上百万的，准确来说，我非常了解的，只有一个人。

　　A同学，年薪只算base不算奖金就超过100万，不出大家所料，正是顶级投行IBD banker一枚

　　我认识A同学已经八年，是非常熟悉的朋友。当年我们都是大三，他高考失利，在某211大学成绩排名第一，保研的时候去了985某校，金融专业。那时候他戴着黑框眼镜，领着大家跳舞，是个青春洋溢的小伙子。

　　后来两年见的不多，再见的时候他已经研究生二年级了，光棍节因为失恋很伤心，在校内网发了一条消息，我安慰了一下他。后来他跟我聊天说很有危机感，因为他想去做IBD，感觉自己不是top2的名校还是挺有压力的。另外，本科和研究生学业轻松应对，该玩的时候玩、改谈恋爱的时候谈恋爱，却没有花时间找实习。当时他好像只有一段银行的实习经历，跟IBD距离还是非常遥远。

　　我也刚工作一年，因为在咨询行业，所以认识了一些前辈，据我洞察，A同学是一位非常聪明且负责人的小伙子，我请一位前辈帮忙力推了他的简历到某知名咨询公司。咨询虽然不是投行，但是这个台阶还是对进投行有所帮助的，至少在咨询行业能够学到的思维能力、能够结识的同僚都是不错的。

　　A同学凭借聪颖的天资和踏实的工作态度，很快获得了领导和同事的认可。研究生二年级的时候，他想要换个实习，想进一步接近投行。那时候正好我的同学中有不少在投行工作，我毫不犹豫的跟同学们力荐A同学。当时的A同学，已经考过了CFA三级、CPA所有科目，而且都是一次性通过。凭借扎实的知识储备(hard skills)，他拿到了研究部的实习机会，虽然不是IBD部门，但已经踏入了投行的大门。不过，鬼知道那是什么魔鬼的节奏，从来没有在在凌晨1点前下班，周末也是继续上班，如果换做是我，大概身体已经被掏空了几百轮吧。

　　经过漫长的一年的实习期，终于到了校园招聘的季节。当时能转正留下的名额很少，而且有VIP(你懂的)在前面挡着。我很清楚地记得他告诉我，“希望很渺茫的”。最后，可能是因为他表现太出色还是RP爆发了，总而言之留在了研究部，成为了full-time analyst，年收入大概30万。

　　又过去了一年，他跟我说最近公司开会，说行情不好要集体降薪，大概下降30%，很多同事都愤怒觉得不公。然而就在那个时期，居然，he got fast promoted，也就是说提前升职了!在几乎所有人都降薪的时候，他拿到了更高的薪水。可能你会好奇怎么才能提前升职：A同学当时所在的公司每个人都要被评分，打分的人包括领导、同事等等，他的ranking连续在部门排名第一，不仅有高质量的工作表现、而且得到了周围所有人的认可。

　　再后来，他被合作方挖走了，做了一年多的二级市场投资，也就是传说中的“买方”。工作节奏彻底的改变为“朝九晚五”，没有当时那么累，也可以有更多的时间平衡生活。

　　可是有一天，他跟我说，他认为做买方，需要钻进这个行业，每天沉浸在各种数据和信息中然后做出自己的判断，他不认为自己在这个职业上可以拼过那些特别牛的人，因为自己擅长的还是跟各方打交道的工作类型。

　　于是，他开始向最初的方向IBD转型。主动地投递简历，积极的面试，并且又一次凭借过硬的知识和行业经验，拿到了dream company的工作机会。每天早晨六点多起床，七点多到公司，比所有人都早，工作效率也越来越高，并且至今仍然热爱IBD这份工作。即便是周末有时候在一起玩，他还是会处理一些工作，手头blackberry中的邮件也从来没有完全放下过。

　　A同学现在28岁，用了4年的时间，从非TOP高校毕业，到现在的顶级投行IBD，毫无背景，他还经常说自己高考没考好，学校很一般。之所以这么多年一直和他是那么好的朋友，不是因为他年薪百万，而是我看到了一个天资颇高的人，从来没有停止过的勤奋，而且为人很善良。

　　我见过太多人经常会说，我不喜欢现在的工作，并不开心、没有成就感，我喜欢做XX，我很想以后能如何。可是半年过去一年多去很多年过去了，大部分人还是停留在原地，丝毫没有为自己“喜欢”的事情付出过实际的行动和汗水，没有改变的行动、也没有迎接挑战和承担风险的勇气，只是停留在嘴皮子上和无数次盘旋在脑海。“说喜欢太容易，有行动太难。”工作如此，谈恋爱也是如此。

　　有的同学可能会好奇年薪百万的人生活是怎样?就我看到的A同学，他的生活也还是跟普通人一样，没有奢华的穿着、没有过度的消费，撑死了就是每年出去旅行两次，平常休息的时候基本上就是运动锻炼身体，其实很简单。所谓的“年薪百万”不过是他一次次完成自己的目标所带来的一份收入而已。

　　匿名用户：

　　首先需要选择有可能挣到高薪的行业。只要你是所处圈子的top 5%，你就能拿到平均收入4倍以上的收入。也算一个80-20法则吧。

　　这些行业目前有：金融、保险、证券、信托，传统IT信息化、电信、互联网、电子、微电子，政府采购、技术密集型、资本密集型制造业、石油石化、轨道交通、高铁、海运(某些年份)、货代(某些年份)、物流、旅游(组团、机票、购物、宾馆)、服务业(小三，陪酒妹，妈咪，爸爸桑);大学门口贴手机膜，卖煎饼，出租房，摆地摊，麻辣烫、博彩业。

　　说说我之前身边的人吧。我随便算算认识一百多个基层销售(不带团队的)，确认年入百万以上的可能也就六七个人。确保逻辑合理属实，大家均属于无NB背景的平民。

　　1、一个DELL的销售，今年应该是37岁。在一个区域市场上做了7年，整个区域市场上的客户也好，代理商也好，集成商也好，都尊称人家一声“Q哥”。算是当地服务器市场的老大。当年做出头是因为做人到位，很得客户认可，后来交了很多代理商兄弟从他那里拿货，他由于出货量大，就每个季度把单子拼起来批一个大单，价格非常好。然后代理商挣钱以后都会给他一点回报。保守估计他的年薪+佣金能达到150W。

　　但是!当地服务器市场，10年也只出了这么一个牛人，赶上天时地利人和的主儿;其他那么多厂商的销售，都苦逼兮兮的拿着十几万的年薪。

　　2、一个IBM的销售，Band7，应该是81年还是82年的。做了一张1个亿的项目。达到当年指标300%。他之前跳到IBM时，底薪是2W,14薪;做这个项目拿奖金，大概能拿到年度工资240%以上的奖金，他当年(2010年)到手合法收入税前应为70W。税后约50W。他在项目中引进了自己的关系公司做部分内容，佣金也能至少拿3%。这部分钱正常有30W以上。项目做完以后，人家大哥拿完奖金，飘然而去，换了家公司做销售，60W年薪，half-half.

　　3、一个Cisco的销售，81年的。60W年薪，基础工资30W，完成业绩有30W奖金。超额完成有奖。所有挂Senior Title的，有自己稳定大客户的外商销售，年收入一定在100W税后以上。

　　4、一个微软的销售，75年的。当时有一个年薪70W的市场总监的位置推荐给他，然后他不屑的表示他早就比这个多了。

　　5、大型项目经理。81年的。2011年年薪20-30W，负责一个3000W左右的项目，公司管控不严格;丫项目经理的一年应该有50W+的外快。项目经理有一些如一级建造师、一级电气师证，一年挂靠的收入能拿到5W。吃饭用车住房都不花钱，这又省下来一笔。比如一笔3000万的IT项目，里面如果包含2000W的IT设备采购，项目经理在采购过程中压厂商，压供货商，200W中就能压出10W的水出来。系统实施的时候找的外包施工队，项目经理也完全可以抽佣。最后项目经理还需要招待甲方，报销票据的时候再多报销一点。这取决于项目的基础利润率是多少。如果投标前能做到15%毛利的话，项目经理当然有得赚。

　　说几个正面的：

　　6、Global的财务方面的专家，58岁。我公司一年150W人民币的价格请人家来中国(不清楚是否扣税)，一个月负责一次加拿大往返机票，在中国期间长包五星酒店行政楼层，包吃住。

　　7、两个在阿里的同学，均为82年生，属于很不错的技术背景和业务经验，薪水+股票为60W/年。

　　自己开公司做小老板的：IT圈子里，自己开公司做代理或者做业务的，一年做5000W营业额的小老板，扣掉所有开销，能挣到100W税后利润的公司，也是凤毛麟角啊。钱是挣了，但是开销也大：KTV，一晚上2万要有;逢年过节孝敬，一个节5W打不住吧?贷款利息，一年得50W吧?压货亏损，总得留点风险应对资金吧?业务上吃喝，一年50W招待费不多吧?

　　总结：在北上广深，传统IT行业(不含互联网行业)，履历、能力、圈内人脉都正常进步的职场人士，应能在10年经验时拿到50W年薪，15年经验时拿到80W年薪，40岁以后要么专业更专，要么圈子更广;职业发展大有可为，做好了就不是100W年薪的事儿了。在疯狂造富的互联网行业，年限会缩短。

　　履历、能力、圈内人脉都正常进步。 指的是什么程度呢，关键在于正常和进步两个词。履历上，你有没有每3-5年上一个新台阶?承担更重要的工作职务?没有就不算正常进步。能力上，你有没有正常成长到到带团队的能力?负责一个10个人以上的团队，能够解决别人搞不定的问题?没有就不算正常进步。人脉上，你的圈子里有没有40岁的熟人已经成长到CIO或者副总的位置，开始招兵买马的?没有就不算正常进步。

　　其实我也没有正常进步。人们走弯路也能获得经验，成长路上多看看风景，也没什么大不了的，我个人更喜欢有点私人时间能进行社交、运动、学习;但是高薪的攻城狮一般都需要每周六天，每天12小时的工作，所以我选择相对清闲的职位;至少有工作-生活的balance。谁都有财运特好的时候。偶尔一两年收入过百不能代表每年收入过百。靠房产达到上千万资产的人，如果没有足够的社会关系和专业技能，那你就没有应对未来风险的能力。

　　鞠休：

　　我姐夫是，他是一个建筑分包商，俗称包工头，年仅40，春秋正盛，初级中学肄业，挂靠浙江中天，在杭州拥有两套住房，一辆audi A6，一辆帕萨特。他的团队维持在100多人，每年5~6个工地同时开动。他进入这一行是他的亲戚带的，我们老家特别多这样的包工头，他泯然众人，并不起眼。

　　好做吗?不好做，有技术壁垒，准入门槛。他的启动资金都是借的，白手起家。起初接到的活都是层层转包才到他手里。经常在工地上和衣而睡，枕钢管待旦。以前为工程的事情还与别人发生大规模武装冲突，他自己被关进上海的看守所。每年各路神仙都要打点，大到政府官员，小到项目经理，最终其实剩下不了多少。

　　既然如此赚钱，估计有乎友就有疑问了，你为啥不搞啊，难道你视钱刀入粪土，淡泊名利，富贵于我如浮云。不是，我曾经借款数十万参与一个项目，在杭州富阳，结果发生事故致两名工人死亡，赔偿90余万，还好大老板赔大头，而后工期由两年拖成三年，从此一蹶不振，无力再战。

　　结论，赚大钱很简单，你组建平台，用钱生钱，让更多的人为你赚钱。但是，你要承担更大的支出和风险。如果你能够跌跌撞撞，笑到最后，就成了。没人带的话很难，起码你要懂图纸，管理，还有一笔启动资金，那风险你不一定扛的住，你看，我有人带还折戟了不是!

　　匿名用户：

　　看到很多说经历和谈方法的，我来谈点唯心的。一直觉得人对财富是有磁场的，磁场够强相应的财富自然会聚集过来，反过来如果磁场不够强就算突然得到一笔财富也会随时间就散尽。这里说的磁场其实就是一个人掌控和驾驭财富的的能力，它是有个值的，你说的年薪100万就是一个值。

　　我作为85后，父母是普通社会劳动者，目前在上海和杭州分别经营着两家公司，产值就不写了，公司基本是在上海两整层写字楼的规模。具体创业过程不在这里描述了，我就来具体谈谈那个磁场。大学里开始到现在，别人看起来我一直有一个运气，一路上贵人特别多，也就是我特别能认识富人从而可以在他们圈子里和他们成为很好的朋友或者有不错的交情，这些朋友你可以找到一些共同点，就是他们的财富磁场驾驭财富的能力，没人是凭借运气起家的(当然很多事别人看来纯粹是运气)。

　　具体来说说这个磁场。先说个前提条件，就是要有比较强烈的获取财富的欲望。然后再有的就是不断积累了，我这里说的积累不是指财富，更多的是值可以和财富相互吸引或者等值交换的其他东西。这是一个练内功的过程。很多人很费解我是怎么开始和富人交上朋友的，人与人交朋友之所以是用交字，其实就在于它事实上是一种交换，交心也是一种交换，只不过交换对象是信任。那能和财富交换的是什么?很多，需要我们自己去找到，我把它统称为不能用财富直接换取的东西，你积累的这些东西越多，你的财富磁场就越强，你的财富变现能力就越大(先离开下，空下来再回来详细写)

　　看了评论，感觉自己上面写的东西可能太摸不着边际，直接说几点吧，身边富人朋友的一些共同点和自己的体会：

　　1、有颗坚持向富的心，把财富当成你的朋友，再艰难的情况下也不放弃它。我们身边很多人在追寻财富受到挫折以后喜欢妖魔化财富，觉得钱是万恶的，钱使人变坏，钱只在固定阶层流动不会流向普通人，这样你永远和它成为不了朋友。

　　2、正其道。具体说可以是是君子之道或者西方的贵族之道，这是你交换金钱的最重要的资本，这些是不论东西方社会财富所积累形成的精神层面的东西，也是人当掌握一定财富以后所想要追寻的东西，如果你先积累这些道，很多有钱人会发现你身上有他们向往得东西，财富会自然和你的这些积累匹配(很多有钱人和真正的富人的差别就在这里)

　　3、端其行。人对自己的要求达到一定严苛以后，你的气场自然会变的不同。可以从一双袜子，一对袖扣，一个笑容，一句标志性的常用语，一种就餐礼仪，一份作息计划一点点的小细节开始雕琢自己。很多人把它称为装b，但如果你能装出一个体系来，而且还能坚持，你就有别人没有的对气场和对财富的吸引力。有个朋友是父亲是香港前几的财团，一次聊天他告诉我我的很多衣着，举止和习惯是父亲从小请专人教授和反复练习的，这让他初次看到我的时候觉得很亲切。人人脉的经营两个要点，一个是取得他人的信任，第二个是利益的交换，即合作，而不是装孙子求人

　　匿名用户：

　　我的直属领导7月中离职，今天去了新单位上班，年薪百万。和他相处2年多，在我看来年薪百万，除了野心、实力外，还要靠点机遇，也就是运气。他今天去了一家新单位年薪100万基础薪资+100万福利分红等。他在我们单位实际每年不到50万，但因为在我们单位(电商企业)干了两年多，加上曾经传统企业经验，薪资成功翻了几倍。

　　为什么他能翻倍?因为我们2012年拿了风投后从传统企业挖人挖了他薪资翻倍上涨到50万左右。他在企业两年后再回到传统企业又翻倍。

　　我不知道大家是不是可以理解其中的逻辑：实际上就是有在风口中的企业，也有在风口中的人：前几年我们公司拿了融资，觉得土生土长的电商人肯定不如在线下公司锻炼了几年的人靠谱，所以从线下挖了我的领导。经过两年多发现挖了线下的人也是靠天吃饭，大环境好生意就好大环境差生意就差台风没了发现人也不管用了，所以就结束关系但这个时候又有无数的传统企业要做线上，现在最缺线上线下都有经验的人。因此就又到了风口上，于是年薪三年间快速过百万。

　　你要说能力?真正高层考验的是为人，也就是对人的把握。因为从实际成绩来说大部分都是管理业务的经理完成的。所以你会感觉他好像干了点什么，又好像什么都没干。所以除了他们对人的把握上，也就是情商上比较突出外，主要表现在和老板的向上沟通，和经理的向下沟通上。其它他的专业能力未必如你，也未必在企业能做出轰轰烈烈的业绩， 但却是非常懂得平衡和把握了各方位关系的普通人。