那些年入上百万的人是如何做到的，他们的平均年龄是多少，白手起家的到底多吗
刘念：
除去富二代接班，就我个人观察，大概分几种情况。
1.高级打工者。这个不多说了，不管IT还是金融还是农业还是其他行业。必然是专业能力超强，这仅仅是基础，决定了你的难以替代性。而决定收入高低的，倒并不是和专业能力成正比。而是你用你的专业能力为雇主创造了多少价值。平均来说，一个高级打工者的收入，大约是他为雇主创造的价值的1/10左右。当然这也是公平的，因为雇主为他提供了平台和其它资源。单凭他一个人，也创造不出这么多价值来。
2. 拥有垄断资源，不管硬资源还是软资源。直接通过卖资源赚钱，这个不多说了。
3. 有些人啥资源也没有，也没有特别的专业能力。但你让他任何时候白手起家，他总能迅速赚到很多钱。我认识不少这个人，也许性格各异，做事方式也各异。但有几个核心点我觉得可以分享下，那就是他们都懂得一些来钱的基本规律，最重要的几条就是
a. 通过满足人的需求帮人解决问题赚钱。哪怕是微不足道的小事情。
我就直接举一个小例子，你如果是在武汉这样的二线城市，现在去58这样的网站到处发帖，说自己能做蔬菜配送。或者直接去各种单位跟他们谈能送菜到他们食堂。谈几个近的单位让他们答应试送，然后去菜市场雇面包车雇人大清早去白沙洲蔬菜批发市场买菜，上午配送过去。你躺在家里维持好客户关系，月净入两万不成问题。因为各种单位食堂都有这个需求，他还节省了很多成本，免得他自己弄车去进菜，而且菜价也高。倒是这个生意仅凭个体户不能做大，做大了成本反而急剧上涨。具体不多说了，你可以试试。我这只是举个例子：如何找到需求，并满足它。
【满足需求】是个重要的方法论，绝对不能把这个核心方法论搞错了。
比如成天跟着官员屁股后面买单吧，帮官员解决各种问题，最后拿到项目的，其实也是本质满足官员需求。你看上去他是在【搞关系弄人脉】，但你不能把【搞关系弄人脉】当做是方法论。这个不便多说，懂的人自然懂。
关于这个方法论，我再说个明白点的吧。比如我一个兄弟搞中央空调安装和维修。他从来不好好跟人干活，永远是回扣开路。有时候跟一个大超市签了合同，拿了钱，直接把60%的钱打到对方负责人卡上，然后根本不派人去修空调，而是对方自己出几百块钱找小工维修一下就了事。但这里的核心就在于，对方负责人不是超市老板，他没有为老板省钱的动力，他的核心需求就是赚钱，而不好好修，又正好可以持续的修下去，持续赚钱。所以，给回扣的行为才完美的满足了他的需求。而你绝不能把【回扣开路】当做是你的终极方法论，如果你做什么生意都靠给回扣，那你就傻逼了。我这个兄弟现在做别的生意，直接面对消费者，他就把质量做得特别好，一点虚假的都不玩。这才叫做懂得了【满足需求】这个方法论。
b. 在做到了a之后，利用信息不对称提高利润率。
之所以会有信息不对称，无非是自己勤快的主动获取各种信息。比如我有个朋友有个习惯是无论到哪里出差，只要路过地产中介都进去和人聊天询价。结果前段时间知乎上有个问题说迅速了解一个城市的最好方法是什么，就有个高票答案说是去看房屋中介。主动询问和打听各种信息是一种能力也是一种习惯。太多人没这个习惯了。
c. 迅速执行，不屈不挠。这就不多说了。但也许这是最重要的。因为太多人做不到这点了，这里拼的不是智慧，而是精神。
而少数人在做到了上述三点之后，还能做到一点更厉害的：
做出盈利模式，迅速复制。有钱绝不独赚，拉人一起赚。反而把自己解放出来。
比方说我在年前遇到的一个事情。A有个项目一直经营得不错是现金奶牛。但A突遭变故，需要一笔大钱，只好忍痛卖掉这个项目，A要价两亿，买家则一直在压价。后来另一个实力雄厚的买家B进来，直接出两亿买下，还让A保留30%股份。A都感激得要叫爷爷。后来B跟我家人聊天的时候说：【我又不是傻子。我全买下来，他走人了，难道我亲自去做这个项目?那我不是把我整个人都赔进去了!留他30%，他对这个项目又熟，又感谢我帮了他，肯定拼了命做，我躺着拿钱就完了。他也能继续赚钱。】
这个例子的金额好像有点偏大，不是百万级的。但是道理一样。会赚钱的人，和能赚大钱的人，区别就在于此。
匿名用户：
我只能说如果你很努力就很容易，我身边这样的人一大把一大把的，百万年薪折合成美元15万而已，没有很高。但是，如果你单纯的把年薪百万作为你的目标你可能永远也做不到。
我自己在11年拿到过某浙江互联网公司(央视露脸无数次，不是阿里。。。)底薪百万/年的offer，然后觉着公司不靠谱没去，然后去混了两年娱乐圈。之后去的底薪40K/月的一个我认为更适合我的公司管理几百个码农。之后创业。虽然经历了连续创业失败以及生活上的种种困难导致我事实上很穷，但，我自己现在的职业目标和选择依然和薪水无关，只希望能在我自己手上做成多少年以后还能让我骄傲的事情。年入百万，我觉着可以分成两类，创业的和打工的。
我先说创业的。找关系包俩工程，每个百十来万，然后各种偷工减料，花点钱搞定监理和甲方，搞定。当然了，前提是你的内心能够过得去。千万别在学校啊、路桥啊上面做手脚，会遭报应。一个软件或服务或运营类项目订单小点的几十万，大点的几百万，更大的几千万甚至更多。作为创业者，养一个十个人的team，年支出如果控制在百万里面，那么有4-5个小单子就能净利百万。有一个大单子就很 happy了。如果做互联网代理商，一个商户收费5-30K/Y，弄20个业务员，底薪2000，提成20-30%，你自己算算就知道这事不难，每个人每个月出一个单子就OK了。以上三个是我最熟悉的能创业的行业。
接下来说打工，打工者还是在我熟悉的行业(互联网和IT)，百万薪水大概是什么水平呢?在大家都能知道名字的公司里，事业部总经理、大部门总监、高级销售总监、高级客户总监等等的title基本就这个水平了，或者更低的岗位也ok。顶级的技术专家和产品专家也差不多。我知道一位技术大牛，中国人(准确的说是至今仍然保留中国籍)，服务于国内创业小团队，月薪18万美元。中小型公司里，如果公司业务比较良性，那么VP一级应该差不多的。顶级的销售也能轻松拿到这个薪水。
我大概说下，我身边的人是怎么做到的。个人总结有三种：
资源型，这个不多说了。总会有人成功比你我容易的多。
个人奋斗型，我的一个曾经的老大，是我的楷模，我的管理方法甚至个人处事方法很多都在他身上学来的，农村孩子出身，历经若干大公司，自己说自己是中国打工者里面的顶级角色，在微软、腾讯等做过极高的职位。现在改行去了传统行业，年薪千万级别。他现在37岁吧。
我自己03年大学毕业，大约经过8-9年做到能够年薪百万。这里面前三年走了弯路。06年进入互联网行业从外行用最笨最努力的方式成为销售冠军，然后不停升职/转职，据老同事讲我至今还保持这老东家的升级记录～从纯粹的销售到现在的产品、运营、渠道、CEO，然后过程中经历若干次跳槽。到27岁成为日后一个大公司的总经理办公会成员。之后就有了基本保障了。直到现在。
产品运营技术类，我身边同样有很多技术牛人。06年吧，我刚刚从底薪1200转型到一个所谓的管理者，月薪可能是7K附近，那会儿我们公司的产品总监月薪28K，我都惊了。到08年我手下的产品经理薪水最高的是42K，要知道我们是17薪。
在一个不是特别冷门的领域里面，你能想明白别人想不明白的事情，你能解决别人解决不掉的问题，或者同样的事情你的效率比别人高的多，那么你的薪水就应该很高。至于能有多高，看你如何去争取了。
再说点题外话，年薪百万，娱乐业相对容易。做小妹，3-6个月就ok。做歌手，如果你能出场费3万，一个月3场就ok。做演员，还是3万，两部电视剧即可。这都不是很高的要求。。。要知道大牌歌手和演员的价格都是50起步。就算是做小妹，你能做到苍井空也ok了的。这也是无数人的梦想都是艺术的根本原因。对了，如果打工就别去娱乐行业了，知名公司的总监还不到10K，连特么ppt都不会写，都不知道怎么转pdf，这样的行业不适合有追求的孩子。
我曾经为了一个客户，晚上11点还在等公交。06年为了项目上线，在我国最后一个五一假期连续加班6天，只有我生日那天休息了。08年经常因为出差，连续喝酒6-8顿，每天都是上午见客户，中午喝酒，下午见客户，晚上喝酒。喝完晚上和另外的客户去喝茶，然后好继续喝酒。然后去另外一个城市。好多年为了写一个产品需求文档， 连续熬超过40个小时。09年为了学习一个我不了解的东西，想尽我的办法找到所有我认识的和这个领域有关的人去学习，从陌生到几天之后给团队和领导讲ppt。12年为了赶不同的开标，一天里面周转三个城市，在飞机和机场上度过10个小时。10年为了一个需求，连夜驱车去另外一个城市，在我没走过的地方黑夜奔袭700KM。10年
和兄弟们喝酒，然后半夜两点召集兄弟们加班改第二天给公司汇报的ppt，至9点。11年在一年内攒出超过两个月的加班调休假期。08年甚至。近期被央视曝光的某酒店我都很熟悉，要么，做甲方被乙方招待，要么，做乙方招待甲方。以上这种工作强度，我身边仅有几个人能做到，那么到了现在，2014年2月份，他们都薪水比我高。要提醒一下的是，请注意上述的工作内容覆盖多个工作职能。项目管理、产品、运营、销售、售前和渠道以及大客户。要知道，这才是技术含量所在。技术coding和运维的同学们连续熬夜在我们看来不算加班，那叫做分内之事，也叫职责所在。机会是自己找出来的，抢出来的，不会留给那些准备好的人。
比别人更努力，比别人更聪明，都不行?请绕路。别抱怨。有时间吹吹牛逼喝喝酒更开心些。总结一下，给自己更高的要求，积极的学习，用正确的方法去做事，能辨别和听进别人的意见，敢于承担失败，然后付出最努力的辛苦即可。再重复一次：如果你单纯的把年薪百万作为你的目标你可能永远也做不到。
匿名用户：
一个月前，父母均被刑拘，讲一讲我的父母创业的故事，他们可以算的上是真正的白手起家，我听过的见过的绝大部分“白手起家”的事迹只是当事人对创业过程的部分叙述，夸大自身的天赋、努力，而弱化外部因素。最近听说的一个例子就是王石，他这种可以算是有意回避，然而很多人是不自觉的。
某次，一个同事说起自己：“不好混啊，啥关系都没有。”我：“那XX科长不是你表哥吗?”“唉，他又没有用的。”
大多数人对自己身处的环境、掌握的资源习以为常，觉得自己和三胖子比差远了，殊不知仅凭这些已经可以让你领先别人好多了，真正的吊丝在工地搬砖呢，没空上知乎。所以王石可以说：老子从不行贿，老子不行贿就拿到车皮，老子凭自己的本事取得今天的成就。这么说吧，说到“白手起家”四个字，我的父亲比我见过的绝大多数案例都当得起。
我所处的地方算是比较富裕，是改革开放第一批富起来的，然而父亲是从山沟里出来的，还好有两个哥哥，砍柴是没有轮上，算是读过书(开始以为他是初中毕业，后来才知道初中也没有读完)，母亲也是乡下人，我外公死的早，母亲没出嫁就去了，也没有儿子。父母是在同一个工厂里打工认识的，后来就结婚了。我上大学后回老家拜年，我爸对我说：你现在是这个村子里最牛B的人了。
我出生后父母决定自己办一个加工厂，刚开始就是在自己家老房子里摆了几台平车，拉两个亲戚开工了。后来生意逐渐做大，地方也越换越大，到2013年，父亲已有了三个工厂，员工千余人，年纳税也到达1000万，其他企业生意不好的时候，父亲的企业生意一直特别好，从不缺客户和订单。
如果到这里就结束，那完全就是一个吊丝逆袭的活生生的案例啊，但事实上，这几个月我每天都在想一个事情：也许明天就是家破人亡了。
我是2011年毕业的，当时很多人都让我去接手家里的企业，我不愿意。外人都说父母有钱，但我就奇怪咋感觉父母每天累死累活，就是没过过有钱人的日子。我不愿接手家族企业，选择了上班工作。那时候已经感到家里的事情不太对劲，只是觉得大不了就是倾家荡产，自己上班有工资，而且父母也有房住(这边较为富裕，旧村改造也比较好)，就没有过多地参与家里的事情，平时也不回家，在单位附近租了个房子。后来才知道，那时候父亲的企业已经是病入膏肓了，而且远比我想的严重。到了去年年底，父亲真的撑不下去了，终于和我说了家里的情况，即便我已经预料到会是破产的结局，但我绝想不到事情会这么严重。父亲不仅把自己的身家性命搭进去了(有人认为这是创业的必要条件)，还牵扯到太多的人，包括我。
身处这个城市，看了这么多，自己家也经历了不少，其实对于创业，最想说的一句话就是：远离制造业，虽然我是一直认为一个国家的支柱就是制造业。
大约是05、06年开始，人民币迅速升值，这对于出口企业可以说是灾难，利润空间被完全压缩，很多企业是做多少亏多少，又不敢停产。08年的时候很多工厂已经是破产边缘了，包括父亲的工厂，但是那一年发生了一件众所周知的事情。为刺激经济，银行大量放贷，一些本应破产的企业因此决定继续坚持。(4万亿带来的后果远不止此，不说了)那时候父亲的私人借款已经不少了，有人劝他破产，但他一心想着把民间的借款还上，工厂生意又相当不错，政策也宽松，想要坚持一段时间从银行贷点款出来还掉民间借贷再破产。去年以来银根缩紧，银行丧心病狂地卡抽贷几千万，结果是显而易见的。
创业努力很重要，假如你想每年赚个几十万、一百万，那么你拼命努力去做，只要不是白痴，都是可以实现的。但人总是不知足的，要想再往前走，努力所占的比重就逐渐逐渐变小。我敢这么说在本地同行业内我父母付出的努力也许是别人的十倍，但收获的只有痛苦。
为什么自己企业的经营额是别人的两倍以上，但获得的贷款却和别人差不多？为什么自己企业的纳税是别人的2、3倍，拿到的土地连别人的三分之一都没有，每年还要花几十万替员工租房？
父亲不善言谈，更不会交际，有些银行、政府部门的事情都是一个亲戚A在跑，A以前和父亲一起合伙干过，后来没怎么赚到钱就撤了。A给我的最大印象就是会吹牛，给人一种能摆平事情的感觉。其实，呵呵……
我毕业工作后，父亲让我去办点事。事情其实很简单，房产抵押手续办件的承诺期是三天，但是早点办出来可以早一天贷到款，就可以省不少利息，所以想要当天就拿出来。说了几次后我就有些不高兴，因为自己也刚刚参加工作，经常找我的领导和那边去说也不是很好，就问，以前是怎么办出来的，干嘛总是找我。那时候才知道以前都是托A去说的，但每次的代价是1w。我当时真的想骂街，这么一件完全不用违反纪律，一点风险也没有的事情，是搞笑吗?而且不止一个人和我说过本地是全国经商环境最好的地方。后来有点经验了也懂了，这1w大约是全部进了A的口袋。
自己本身就不会交际，不会拓展人脉，又遇到这么一个“好”亲戚。关于A的事情太多了，不想多说了，可以说父亲走到这一步A负有很大的责任。
千万不要碰高利贷，不要说放贷，即使借贷也不要去借，还不起的。到后期父亲已经是完全没有支持下去的动力了，全是被别人逼的，别人逼你一定要坚持下去，而他们只管每月收收利息，不要太安逸哦。现在我所在城市民间借贷最少的利息也要2分5左右，月息5、6分的放贷人大有人在。每年25%的利息，有什么企业可以挣到,做什么生意可以挣到?父亲有几笔借款付出的利息已经远远超出本金了。
不要做好人，一个商人如果被别人成为“好人”那他大约也是失败的。父母名声在出事前一直很好——“好人”、“老实人”、“干实业的”。早年父亲有一笔几百万的货款无法收回，因为对方是亲戚，父亲不愿去法院起诉，“我自己好好做生意就好了”。这几百万到现在付出的代价就是几千万。无奸不商这四个字真是真理，一个会去扶倒地老太太的人是不适合经商的。你选择做一个“好人”，但绝大多数人都不是“好人”。
父母一直在说对不起别人，当初借的钱还不上之类，即使到现在这个地步脑子里的念头还是要还钱。倘若没有每个月那么高的利息，有哪个人会借钱给你。政府不会帮你，银行不会帮你，那些开开心心每月收利息的人更不会帮你。
永远、永远给自己留后路。我工作不足三年，本来也有十几万的存款，现在也基本给了父母应急。这种话说出来别说别人，连我自己都不信，一个这么大的企业，会一点后路都没有留，但现在就是这样。我也看了知乎上不少人的创业故事，多有赌上全部身家、破釜沉舟的情节，我觉得这种做法是不明智的。看到这些文章就两个想法，一是觉得作者有意无意夸大了当时的困难、艰辛，无非突出自己牛B，实际上当时他掌握的资源、人脉远比人民币值钱多了。要是你岳父是省委书记，你虽然一分钱也没有现在也可以在大众面前励志地讲一讲自己白手起家的事迹。二是可能真的你很努力、有想法，又走对路，确实逆袭了，但是和你一样努力甚至比你还拼命的人海了去了，失败的人大约是不会上知乎来发表什么的。
讲的只是制造业的一些情况，其他的我也不懂，但大约也可以借鉴一下，其实最想说的就是白手起家没那么容易，不要看着别人说全靠自己如何辛苦、如何努力，现在已经走向了人生巅峰。唉，真不是这样。想好了再做，留后路再做。
