为什么这个社会只会重用熟人
WEB前端开发者:
一个原因就是怕杀熟，二怕担人情。非标的东西，熟人知根知底。对方提供的商品或者服务，你自己是否真的有能力验收，是否存在买卖双方信息不对称的可能，信息越对称的找陌生人就好了，越不对称的越要找熟人。
比如你买苹果手机，也不要为了便宜一点钱就找熟人，因为苹果这个东西出厂了每一台都一样，坏了厂家也给你保，只要你找的渠道能保证正品就可以了
洛基的绿毛线:
我知道这不好听，但是得承认，现代社会95%的事务和工作都太简单了。90%的工作是个人都能干，95%的工作小学毕业就能干，99%的工作初中毕业就能干，谁来干，都一样。那我为什么不帮帮熟人。这么简单的工作，能脚踏实地干好的人也不超过50%，那不找知根知底的熟人好歹有机会补锅，却找个天坑可能性很大的陌生人，不是脑子有包吗?
Cain:
你如果真的自己创业过，上过班就知道了,你想做一件事，只要有一个人坚定得跟你一起，这件事好推进的程度就会相当高。他甚至都不用有经验，不用会什么，他只要愿意跟你一起做，跟着你手舞足蹈，那这件事都会轻松一百倍。而具体到这种事上，外人看不起你，员工不配合你，只有熟人可以和你一块推进的时候，你就知道有一个熟人一起创业是多么难能可贵了。甚至都不用很熟的人，只要这个人能听话，执行能做到6、70%，都会轻松很多，最怕的就是有的人一知半解，又不肯听话又喜欢顶嘴，真的严重拖累，这类角色往往都是创业者的父母媳妇和亲戚。
白撸负叫兽：
玩三角洲就能很好解释，你平时再是鼠鼠，枪软男，自己开黑朋友倒地了，你为了面子也得去硬送，不然以后还怎么混呢?如果是随机匹配的路人，死了还让人救?
酸饮：
我舅舅是国企单位的小干部，初中学历，当过兵。一步一步爬上去的，现在手下的人都是985的硕士。我舅舅和我说过语重心长的一句话，你一定不要不好意思去舔领导，一定要积极主动的去找领导，因为领导也会苦恼自己的手上有名额，不知道给谁，这个时候你让他能在脑子里想起你就是作用。熟人是一样的，核心作用就是让把握机会的人能够在关键时刻想起你并提供给你。
吴75：
在电视剧《走向共和》中，有一段李鸿章对丁汝昌的经典训话：“老夫一年四季被他们弹劾，照你这个样子，那都不要要活了?不错，你是淮军旧部，又是安徽人，这么多年又一直跟着我，所以说我培植私人势力，任人唯亲。笑话，TM的不任人唯亲，还要让我任人唯疏不成?非要让我的部下不听话，处处和我作对，就不叫培植私人势力了?贼娘，老子一辈子干的就是这个，会上他的当?”
有人说这点诡辩了，不让你任人唯亲，是让你任人唯贤。但是成熟的政治家都知道要任人唯亲，关键的岗位要亲中选贤，最近的例子就是特朗普，第一任任期为什么步履维艰，就是因为关键岗位没人，确实他们很厉害，但是他们要是不跟你一条心，造成的破坏力也更大，第二任任期特朗普就都用自己人，至少他们不会掣你肘，是跟你同一条心的。
走鸡酱：
你但凡当过一次领导，就知道有个靠谱下属有多难了……绝大多数领导这辈子没有机会选什么桀骜悟空、憨态八戒、老实沙僧、心腹白龙马。能有个能力还可以、偶尔有情绪，稍微会来点事，基本靠谱的下属已经是天大幸运。更多的情况是都草台班子，你只能挑个可预测到他大概在哪里出问题的熟人，好好培养下…包容他的小错误，应用尽用…
小霸王学习机：
被背刺两次你就懂了。尤其能力强的甚至可以让你万劫不复。
师爷：
我们老板喝酒的时候说的一件事。那时候老板刚创业，准备买十条中华给甲方送过去。结果，派去买烟的小伙子失联了，带着钱跑了。那时候，六千多块钱，对于老板来说天都塌了。没办法，又拿了两千多，叫小舅子去。后来，慢慢地生意做起来，小舅子成了专职的公关经理。
小舅子也贪污，但总比找个陌生人跑路强。再后来，公司越来越正规，小舅子就管后勤了，也贪污吃回扣。不过他小舅子也厉害，市场价 10 块钱的东西，他能砍到9 块，吃五毛回扣，给他省五毛，还能带回一张 6 个点的专票。
西蓝花：
作为一个正在重用熟人， 并且将重用熟人一辈子的男中年老板，我给你举例子。
我大学舍友，毕业后干几年没升职没积累，回老家跟他爸妈卖水果了。因为矮、皮肤不好，性格又内向沉闷，没什么魅力，老家相亲好几年没相上。
现在他是我的客服主管，手下管7/8个人(人员有流动)，一个月我给开10000，他不需要坐班，没有打卡，休息一般自己安排。为什么这样?1.我第二次尝试创业时，他借我一笔小钱，我一年多没钱还。他在那一年多里，从未主动提及过这一笔钱。我没彻底起来前，一直和我说他当下能有多少钱借给我。2.客服、客服主管，门槛很低，唯一重点不是安抚情绪、避免影响扩大，而是反馈给我信号/意见，从而改进产品、优化流程。
一开始，他能力差劲，对信号/意见不敏感，我就要求他每一通电话都录音，然后晚上回去自己再反复听。他真的会听。 然后他开始给意见，但他能力还是不行。于是，我每天晚上和他一起吃饭/喝酒////的时候，与他一起听与他给的意见/反馈相关的电话的录音，再聊点多少根工作沾边的东西。然后跟他说 我听到了什么想到了什么。不一定每天，至少两三天会有一次。
最关键一点，因为我俩关系近，他能力够了之后，不会遮掩问题，不会觉得多做多错。除此之外，公司有什么事(任何事，各种他觉得值得一说的都说，小到换卫生工具、绿植摆放)他都很愿意和我说，是我重要的信息来源。上面人不知道下面人在想什么，是处理不好局面的。他一直很尊敬我，而且知道自己几斤几两。我一开始就和他说，他没有升职空间、工资是比市场高大约20-50%的。
总结：省心、靠谱、觉得和我是利益共同体，所以不怕多做多错，也不应付和粉饰太平、知道自己斤两、主动留心帮我想着防备着。
无关紧要：
成年人了，请重视信任成本。豪不夸张的说信任成本本身就是社会运作里成本最高的部分。如果世界上所有人都能互相信任，那么上到军队下到警察都可以去除，甚至可以说人类一下就进入物质极大丰富的世界了。哈哈哈但事实就是这些都是为了信任成本支付的必要代价
哈哈哈：
王传福创立比亚迪，借的是他表哥的钱，马化腾给QQ租服务器的钱，是他爸找的香港人投的，汪涛第一笔投资也是他家世交投的，马云开始时候员工都是他的学生和朋友，张一鸣王兴的合伙人都是大学室友，类似的还有原神，饿了么，都是一个宿舍的，蔚小理三家都和雷军有关系，他们三家是交叉持股的，华为一开始都是师兄拉师弟进公司………
这个社会就是个熟人社会，人情社会。熟人最知道你靠谱，你作为他的熟人也知道他靠谱不靠谱，随便一个人你会借钱给他?当然不会。
马修：
每个人从出生开始，身上的社会资本，本质上都在围绕一件事运转，那就是让别人愿意相信你。
你出身优越，这本身就是一种现成的信任背书。别人未必了解你，但他们默认你有优秀的家教。你接受过名校教育，这也是一种低成本的证明机制，它替你提前完成了一部分解释。你有漂亮的履历、得体的谈吐、有分寸的着装、良好的身体状态，甚至包括企业市值、影响力、社交圈规模、居住条件，这些东西，实际上都是在降低别人判断你的成本。
人不是在理解你之后才信任你，而是在来不及理解你的时候，先用这些外在信号做出判断。所以，所谓的获得信任，像是一套被社会广泛接受的评价体系。你被如何评价，决定了你在多大程度上可以被托付。
很多人喜欢说不在乎别人怎么看自己，这句话听起来很简单，但前提是你不需要用社会来完成任何事情。只要你还在与人交换资源、机会和位置，你就不可能真正脱离这种评价体系。很多人觉得重用熟人是一种落后的裙带关系，觉得它阻碍了公平竞争。这种看法的问题在于，把协作当成了道德命题，而忽略了交易成本。
你把一个装满金条的箱子交给一个看起来诚实的陌生人，还是交给一个认识十年的老朋友，这不是道德选择，而是概率计算。老朋友未必更高尚，但他能失去的东西更多。他的生活轨迹、关系网络、过往记录，都在构成一种无形的抵押。你抓住的不是他的品德，而是他的代价。你说你能力强，那只是你的自夸。熟人说你能力强，才叫担保。担保这个词在金融里很重，在职场和权力结构里同样如此。一个人敢把你推荐进他的核心圈子，本质上是把自己积累多年的信用切一块给你用。你如果把事情做坏了，损失的不只是结果，还有他的声誉。
在这个信息爆炸的时代，我们大多数人已经学会了拒绝接触陌生信息。如果一个重要的位置空缺出来，负责人第一反应绝对不是去公开招聘，而是拿起电话问一圈：哎，你身边有没有靠谱的人?所谓靠谱，指的不是能力上限，而是行为边界的可预测性。
熟人之间最有价值的不是感情，而是这种可预测性。我知道你在压力下会怎么选择，知道你在诱惑面前的底线，知道你即便把事情做砸了，也会在什么范围内出问题。这种确定性，是陌生人身上很难快速获得的。
很多人觉得那种点头之交没用。但事实上，做过生意的人都知道，这些微弱的连接，构成了社会资源的基础输送渠道。那些能上桌的人，通常都互相认识很久了。他们未必感情有多好，甚至可能互相看不顺眼。他们通常知道对方的底牌和死穴。这种知根知底带来的安全感，是任何其他的东西都给不了的。
有人可能会说，那我们要法律和规则干什么?法律和规则是底线，是用来处理那些彻底崩坏的关系的。但在正向的协作里，法律太慢了，成本也太高了。如果你每做一件事都要去核实对方的每个字，那这世界就别转了，大家都累死在法院门口算了。所以，重用熟人，本质上是一种为了降低成本而形成的简化算法。
既然是算法，就存在适配问题。你要么成为系统里可以被快速识别和调用的那一类人，要么就只能依赖极端能力去突破信任缺口。现在的年轻人崇拜原子化生存，觉得一个人也能活得精彩。这倒也不是完全错误。但只要1你想参与更高级别的圈子，想调动更大的资源，想有人拉你一把，你就得走出封闭。这不是让你去讨好别人，而是让你逐步建立一种可以被反复验证的稳定性。
信任从来不是一次性交付的，它需要在反复的互动中被确认。你需要在适当的时候暴露边界，也要在适当的时候承担代价。当彼此都掌握了一定的约束条件，关系才开始变得稳固。
这个过程，本质上是一种筛选。有人因为过于精明而被排除，有人因为毫无边界而被淘汰。真正能留下来的，是那些在长期互动中，价值观和利益关系都能维持基本平衡的人。到了这个阶段，所谓的互相利用，就变成了一种稳定合作。
为什么很多人换了环境还要带旧部，因为在不确定的环境里，最重要的是确定性。旧部提供的不是能力增量，而是协同成本的降低。旧部就是他的配件，马上能用，而且极其适配。这种协同，本身就是生产力。
你如果不理解这一点，很容易把一切都解释为关系操作。但关系只是外在形式，内核仍然是信任的积累。咱们这个社会的底层逻辑，其实一直没怎么变过。几千年前大家在部落里打猎，重用的也是那些配合默契的熟人。
如果你拒绝进入这种网络，当然也可以。但你拒绝经营这种关系，拒绝让自己成为别人眼中的熟人，那就意味着你是在主动选择一种高难度的生存模式。你得确保你的能力强到具有不可替代性，强到别人即便不信任你，也必须求着你。这种人有没有?有。但那是天才，不是咱们这种普通人。对于大多数人来说，更现实的路径，是让自己成为一个可以被反复使用的人。这不是让你去拍马屁，也不是让你去低三下四送礼，它是让你学会展示自己的稳定性。
你要让别人觉得，把事情交给你，不需要额外消耗精力。当这种感觉出现的时候，社会资本才开始真正附着在你身上。
所以，你要去连接周围的人，去麻烦他们，也被他们麻烦。在这一来二去的麻烦中，社会资本就慢慢地长在了你的骨头里。
它长得很慢，也不太显眼。你很难明确说出是哪一次起了作用，但某一天，当有人在一个关键位置想起你时，你才会意识到，那些看起来微不足道的来往，其实一直在替你说话。
