给即将创业的人一句攻略或者忠告

　　沈瑞:

　　有感而发，想到哪里说哪里

　　1.偏执独断但不专行

　　什么人的意见都觉得有道理，那就无路可走了

　　2.包的下事，容的了人

　　心中的容量决定创业的血槽

　　3.身体强壮，心理健康

　　当成一场修练，越来越好的成长，而不是牺牲

　　4.不说硬话，不干软事

　　5.简单，专注，持久

　　5.1 简单：能简单就简单，产品简单，模式简单，人际关系简单，公司治理简单

　　5.2 专注：专注在你要创造价值的点，练成核心竞争力，摒弃其他的诱惑和杂音

　　5.3 持久：剩下的一切交给时间，慢慢熬吧

　　阿凯财富论:

　　一个哥们，天天在实验室里捣鼓，说要发明一种能自动识别主人情绪，并播放相应音乐的智能狗窝。

　　听起来是不是特牛逼?特有情怀?特有颠覆性?

　　他为了这个项目，把婚房的首付都给投进去了。每天熬到凌晨三四点，头发掉了一大把，女朋友跟他吵了无数次架，最后直接变成了前女友。

　　他觉得，这是创业者必须承受的孤独。是黎明前最深邃的黑暗。等产品一问世，惊艳所有人，投资人会排着队给他送钱，前女友会哭着求复合，全世界都会为他鼓掌。

　　一年后，产品终于做出来了。外观科幻，功能炫酷，狗躺进去，灯光一闪，就能播放巴赫或者莫扎特。

　　他兴冲冲地拉了个群，把他所有的亲戚朋友都拉了进去。发了个众筹链接，定价3999。

　　然后呢?然后群里就安静了。偶尔有几个关系好的，出来发个“支持!”“牛逼!”的表情包。但就是没人下单。

　　他急了，开始在群里发大段大段的文字，讲解这个狗窝的设计理念，用了多么牛逼的芯片，解决了养狗人士多么大的痛点。讲到最后，他自己都快感动哭了。

　　他二舅在群里小心翼翼地问了一句：“那个……我家狗……好像就喜欢睡纸箱子，这个……能退吗?”

　　一句话，给他干沉默了。最后，众筹失败。几十万打了水漂。他想不通，为什么这么好的产品，没人买单?

　　你问，给即将创业的人一句忠告?那我就给你一句。这句话，可能听起来像句脏话，但它比任何商业宝典都值钱。这句话就是：“先收钱，再办事。”

　　你可能会说，这不就是骗子吗?空手套白狼?

　　错了，这恰恰是让你避免成为那个“感动了自己，却被市场毒打”的傻子的唯一途径。

　　那个做狗窝的哥们，他犯了什么错?他犯了一个所有“有情怀”的创业者都会犯的致命错误：他爱上了自己的“解决方案”，而不是用户的“问题”。

　　他把自己锁在屋子里，凭空想象了一个“需求”：“养狗的人，一定希望自己的狗能听懂音乐，能被安抚情绪。”然后花了所有的时间、金钱和感情，去打造一个他自认为完美的“产品”。

　　他就像一个厨子，花了三年时间，雕了一朵萝卜花。雕得是栩栩如生，鬼斧神工。然后他端着这盘萝卜花，去找一个快饿死的人，说：“你看，我这手艺，值不值一万块?”

　　那个快饿死的人，会看他一眼吗?不会。那人只想吃一个馒头。你的萝卜花再牛逼，跟他有毛关系?

　　“先收-钱，再办事”，就是让你在雕那朵萝卜花之前，先去问问那个快饿死的人：“兄弟，我这有个馒头，五块钱，你要不要?”如果他说“要”，并且把五块钱塞你手里了。OK，你再去蒸馒头。

　　如果他说“不要”，或者说“太贵了”。那你就要琢磨了，是你的馒头不对劲，还是价格不对劲?而不是傻乎乎地回去雕一辈子萝卜花。

　　钱，是最好的验金石。是市场上唯一诚实的语言。

　　你跟一百个人说你的想法，九十九个都会说“牛逼啊兄弟，我看好你”。为什么?因为客气一下，又不要钱。动动嘴皮子，就能让你开心，何乐而不为?这叫“口头支持”，一文不值。

　　只有当你说：“兄弟，这事儿我准备干了，现在预售，打个八折，你支持一下?”然后对方打开付款码，把钱扫给你的时候。这个“支持”，才叫支持。这个“需求”，才叫真实需求。

　　一个用户愿意为你花一块钱，比一万个人为你点赞都有价值。因为付款这个动作，筛选掉了一切虚情假意。

　　代表着他真的相信，你能解决他的某个问题。

　　很多人创业，脑子里想的都是：“我得先有个公司，租个办公室，搞个LOGO，做个网站，把产品打磨到100分，然后找融资，做推广……”一套流程下来，行云流水。然后，就死了。

　　为什么?因为你把创业当成了一场“仪式”。你沉浸在“扮演一个创业者”的快感里，而不是在“解决一个真问题”的现实里。

　　真正的创业，根本没那么多花里胡哨的。就是一件事：找到一个别人的“痛点”，然后把你的“解药”卖给他。

　　而“先收钱”，就是验证你这个“解药”到底是不是真药的最快方式。

　　你想开个线上健身课。别先去花几万块钱买设备、租场地、录课程。你应该先做个简单的介绍页面，把课程大纲、效果承诺、价格都写清楚。然后发到你的朋友圈，或者健身群里，说：“我准备开个线上减脂营，为期21天，原价999，前20名预定，只要299。有没有人上车?”

　　如果一天之内，20个名额被抢光了。恭喜你，这事儿有戏。你拿着收到的这笔钱，再去买设备，再去录课，都来得及。而且你心里有底，因为你知道，这事儿是有人买单的。

　　如果发出去三天，问的人都没几个。那你就要赶紧停下来，反思一下。是价格太高了?还是你的承诺不够吸引人?还是你找的人群根本就不对?

　　这时候调整，你的损失是什么?可能就是几天的功夫，几句口水。而不是几十万的投入和几个月的青春。

　　你想做一款小众的香薰产品。别先去投钱建工厂，开模具。你应该先自己调配出几个样品，拍几张好看的照片，写几段走心的文案。然后告诉大家：“这是我亲手做的‘雨后松林’香薰，纯天然原料，能让你在家闻到大自然的味道。第一批只做50份，手工现做，现在开始预定，一周后发货。”看看有多少人愿意为这个“故事”和“承诺”提前买单。有人买，你再去做。没人买，赶紧换个味道，或者换个故事。

　　你卖的不是产品，你卖的是一个“承诺”。一个“帮你解决问题”的承诺。一个“让你变得更好”的承诺。

　　用户给你钱，买的就是这个承诺。只要你最后能兑现这个承诺，就不是骗子。这叫“预售”，叫“众筹”，叫“市场验证”。是最高级的商业智慧。

　　我认识一个哥们，想做个高端的简历优化服务。他没去租办公室，也没招人。他就在知乎上，疯狂回答所有关于“找工作”、“面试”、“简历”的问题。每个回答都写得特别干，特别实在。然后在每个回答的最后，留下一句话：“如果你的简历问题比较复杂，需要一对一深度优化，可以私信我，48小时内给你一份能让HR眼前一亮的简历，不满意全额退款。”

　　一开始，收费299。有人下单了，他就用尽浑身解数，帮别人改。改到对方满意为止。然后把修改前后的对比，匿名发到他的回答里。形成了一个完美的案例。

　　后来，找他的人越来越多。他把价格涨到599，899，甚至1999。依然有人排队。因为他的案例太有说服力了。他用无数个“收到的钱”，证明了他的价值。

　　这时候，他才开始租办公室，组建团队，把这个业务公司化运营。他走的每一步，都踩在“确定性”上。而不是像那个做狗窝的哥们一样，踩在“我以为”的幻想里。

　　你可能会觉得，这太难了。我什么都还没有，怎么让别人相信我，给我钱?这就是问题的关键了。让你拿到钱的，从来不是你那个“完美的产品”，而是你这个人，和你传递出来的“信任感”。

　　你为什么不敢去“先收钱”?我告诉你底层的心理活动。因为你害怕被拒绝。躲在屋子里做产品，是安全的。没有产品，就没有失败。产品没做出来，就是“还没准备好”。这是一个完美的借口，可以让你无限期地逃避市场的检验。

　　而一旦你开口要钱，你就把自己推到了审判席上。别人付不付款，就是对你和你的想法最直接的裁决。

　　“No”，这个词，太伤人了。它会让你觉得，是“我”不行，是“我”的想法很垃圾。

　　所以，大部分人宁愿选择一种更“温柔”的死法：花光所有的钱，耗尽所有的时间，最后产品没人要。

　　然后他们可以安慰自己：“我努力过了，只是市场不好/运气不好/没有遇到贵人。”看，多体面。把失败的责任，都推给了外部。

　　而那个敢于“先收钱”的人，他从一开始，就把自己的脸皮扔在了地上。他直面了那个最残酷的问题：“我做这事儿，到底有没有人认?”

　　他不是在卖一个东西。他是在测试一个假设。被拒绝了，不代表“我”不行。只代表“这个假设，不成立”。

　　那就换个假设，再测试。

　　这是一个科学家的心态，而不是一个艺术家的心态。艺术家追求的是自我表达，成败看天意。科学家追求的是验证规律，成败看数据。创业，是科学，不是艺术。

　　你要做的，就是设计一个最小成本的“实验”，去验证你的商业假设。这个实验的核心，就是“交易”。

　　怎么建立信任感?很简单。输出价值。就像那个改简历的哥们。他没有一上来就说“快来买我的服务”。

　　他先写了一百个高质量的回答。他把自己的专业能力，掰开了，揉碎了，免费分享给所有人看。当你看完他十个回答，你心里自然会产生一个判断：“这个人，是真懂行。”信任，就是这么一点一点建立起来的。

　　你想卖写作课。那你就先写出100篇好文章。你想卖健身课。那你就先分享100个健身干货视频。

　　你想卖一款酱料。那你就先做出100道用这款酱料做的菜，把菜谱分享出来。

　　在你开口要钱之前，先问问自己，你给别人的“免费价值”，够不够?当你的价值溢出到一定程度，信任的堤坝就筑起来了。这时候，你再推出一个付费产品，大家会觉得理所应当。“看了你那么多干货，学了那么多东西，付点费支持一下，应该的。”这叫“价值前置，交易后置”。

　　我知道，很多人心里还有个坎。“万一我收了钱，做出来的东西，别人不满意怎么办?”

　　问得好。这说明你是个有责任心的人。而不是个只想捞一笔就跑的骗子。首先，你要明白，你永远做不出一个“所有人”都满意的产品。能让最早付钱给你的那批“天使客户”满意，你就已经赢了。

　　其次，怎么让他们满意?把他们拉进你的创造过程中来。

　　你收了20个人的钱，要做一个线上减脂营。别自己一个人闷头搞。你把这20个人拉一个群。然后告诉他们：“各位，你们是我的第一批用户，也是我的‘产品合伙人’。接下来，课程的每一个环节，我都会跟你们共创。你们希望课程是直播还是录播?你们希望多讲饮食还是多讲训练?你们希望每天打卡还是每周汇报?”

　　看到了吗?你把你的客户，变成了你的战友。他们给你提的每一个建议，都是在帮你完善产品。他们参与得越深，对这个产品的归属感就越强。最后你做出来的东西，就是他们想要的东西。他们还会不满意吗?

　　他们不仅会满意，还会成为你最忠实的口碑传播者。他们会跟身边的朋友说：“快来报那个谁谁谁的减脂营，那课程就是我们一起做出来的，效果绝了!”这比你花几百万打广告都管用。

　　所以，“先收钱”，不是交易的结束，而是深度服务的开始。你收的不是钱，是“责任”和“信任”。这笔钱，会逼着你，必须把承诺兑现。它会砍掉你所有偷懒和拖延的借口。很多时候，人就是需要一点“压力”。没有这笔“预收款”，你的项目可能会拖延一年半载。

　　有了这笔钱，你可能三个月就把它干出来了。因为你知道，背后有几十双眼睛在盯着你。这就是创业的真相。它不是一场宏大的个人英雄主义叙事。它是一场精准、低成本、快速迭代的科学实验。实验的唯一目的，就是验证一件事：有没有人，愿意为你的解决方案，付费。

　　所以，收起你那套“完美主义”的说辞。放下你那点“害怕被拒绝”的玻璃心。别再对着镜子演练你的“宏伟蓝图”了。走出去。找到那个你认为“可能会饿”的人。然后，把你的“馒头”递过去，清晰地报出你的价格。看着他的眼睛，问一句：“兄弟，买吗?”他的反应，会告诉你关于创业的一切。

　　第二曲线成长：

　　只给一句的话：从你拿第一笔投资那天起，记住一条——别在任何协议上签个人无限连带。

　　创业的忠告满大街都是，盈利模式、团队、现金流，你搜一圈全有。这些讲的都是怎么把公司做活。我想说的是另一头：万一公司没活下来，你这个人还能不能站起来。这是两件事，很多人到清算那天才发现。

　　我自己烧掉了 3300 万。团队峰值 100 多人，在襄阳、十堰、鄂州、荆门四个城市同时铺。两年，钱见底，公司清算。

　　那时候我以为天塌了。但回头看，整场创业我做对的最关键一步，是融资桌上守住的一条线。

　　投资人希望我签个人连带，再加股权回购：公司要是没做成，我得拿自己的钱按约定价把他们的股份买回去。他的逻辑我懂，签了连带你就没了退路，只能玩命往前冲。可我上有老下有小，不可能因为一次创业把全家搭进去、落个家破人亡。这条我拒绝了。

　　光说不签没用，得拿别的诚意换。我跟投资人谈下来的是两条：一是下一轮融资进来之前，我自己只拿 3000 块生活费，让他看见我是真把身家押上了;二是股权上让步，本来谈好给他 15%，我加到 20%。用低工资和多让的 5% 股权，换掉那张要绑我个人身家的连带。

　　为这个当时差点没谈拢。但后来证明，这是我整场创业里最值的一笔交易。

　　差别有多大，我说给你听。签了连带，公司一死，债主可以直接找你个人，房子、存款、往后几年赚的钱，都得拿去填。很多创始人栽就栽在这儿：公司倒了，债还焊在自己身上，缓三五年都喘不过气，连重来的本钱和心气都耗光了。

　　你不用看远的，罗永浩就是现成的例子。2018 年锤子科技资金链断，他为了让工厂复工，签了个人无限担保，公司后来没撑住，几个亿的债全落到他个人头上。这些年直播带货搞”真还传”，还了六年、还掉八个多亿，到现在还没还清。他好歹有名气、有流量能翻身，换个普通创始人签了这种字，基本就被压在底下起不来了。

　　轮到公司清算，差别就出来了。当年那 5% 股权和几个月的 3000 块生活费，换来的是：回购义务没顺着协议爬到我个人头上，窟窿停在公司这一层。公司归零就是归零，我亏掉的是投资人的钱(这本来就是风险投资该担的)和两年时间，仅此而已。没背一分私债，三个月后我就能重新出来找方向。

　　所以对刚要下场的人，这条攻略很具体：拿钱之前，把投资协议里这几个词挑出来看：个人连带、个人担保、回购义务里的连带条款。看不懂就花钱请个懂行的律师过一遍，这笔钱比你想的值。宁可估值低一点、少融一点，也别拿个人身家去赌公司的成败。公司可以失败，创始人不该跟着破产。那 3300 万烧完之后我后来怎么走的，写在公众号「第二曲线成长」里，每周一更。

　　文东不懂：

　　我沉思许久，确实有很多话想说，但又有些纠结，作为一个失败破产的创业者，真有资格说创业经验或者忠告吗?转念一想，现存这么多的名人传记，为什么大多数人读下来还是一无所获呢?

　　名人传记就是这样，你抬头一看，全是道，你低头一看，裤裆里全是术，他们藏在桌子底下的手用了哪些手段，我们根本想象不到。一部精美的名人传记，都是顶尖的写手按照“千面英雄”的套路写的，美轮美奂，你都看懂了，但你就是做不到。

　　依我看来，或许失败者的教训更能给人们提个醒，所以我舔着个脸，试图把七年创业的心得、教训写出来，希望能给即将创业的人一点帮助，避一些不必走的弯路。

　　01 创业不是准备好了再出发

　　“如果你想干一件事，就先去干，哪怕做得很烂。一个粗糙的开始就是最好的开始，年轻人还是要有年轻人的魄力，敢想敢干最重要，不要听别人瞎指点，试着去尝试，说不定就成了，千万不能原地踏步，人生是一场马拉松，一时的成败得失都不重要”，这段话是雷军说的。

　　马云也说过类似的话：“真正的创业者，一定是缺这个缺那个条件，如果资源都在了，那证明已经不需要你的想法”。

　　普通人都觉得话有道理，但并没有什么概念，犹豫的依旧犹豫，不行动依旧有千种万种借口。

　　大学毕业，我那会创业做的是白酒生意。刚开始的时候，共三个人，如何打开销售市场?无论如何你们也猜不到。

　　靠一份几千条的淘宝买丝袜用户的数据!用电话给买过丝袜的女性兜售白酒，真的抽象。

　　就这么个离谱的商业模式，我们就敢开始创业，最后还真给干成了，年销售额过千万。

　　当然，不是靠卖给丝袜女性，而是开始了没有退路，大家绞尽脑汁拧成一股绳想出路，不断尝试最终找到可行性方法。

　　等不是办法，干才是希望。

　　02 创业者要敢于不赚钱

　　创业度过了初创期，一旦利润稳定了，哪怕一个月只赚几万，老板也要试着把所有具体的事务交给手底下的人去做。这样很可能几万块钱都赚不到，甚至可能亏本，但这就是学费。

　　听着不难，做着却不容易，尤其当创业者第一次一个月赚到5万、10万块，很难抵住诱惑，放下手中甜饼，去布局更广阔更长远的市场。

　　要知道，财富的积累都是因为一个机会，在短时间内赚到的，很少有慢慢积累起来的赚钱，就是一个个风口和周期。赚钱的时候，不抓紧时机布局市场，建立起护城河，短则三两年，长则三五年，一旦风口不在，很快就会垮下来，这是很多中小企业活不过三五年的主要原因之一。

　　我自己就因为被短期效益蒙蔽了双眼，一个月赚10万时候，志得意满，舍不得分钱，舍不得丢下手中赚钱业务去进一步扩大与拓展。

　　和所有的能力一样，管理不是你天生就带有的技能，一样需要去学习，去练习，尤其是在实战中练习。

　　在这个过程中必然会带来很多损失，要走很多弯路，但是不要妄想跳过这一步。

　　因为做生意，如果很多事都是你亲力亲为的话，说穿了它不叫做生意，你实际上还是一个手艺人，一个匠人，你不过是给自己打工，干了两个人甚至更多人的活，相比过去给别人打工时候收入增加了，也不过是因为比过去更加拼命的结果罢了。

　　03 创业团队要经常开会

　　创业的年轻人，尤其在大厂干过两年跳出来创业年轻人，会极其厌恶且痛恨开会文化，认为那是大厂文化的荼毒。

　　他们迷之自信，事还没干就急着挑战传统的管理方法，想开辟年轻化、理想化的公司文化。

　　余佳文，不知道大家有没有听过这一号人物，“超级课程表”CEO。我上大学那会，正值这个APP爆火时候，短短几个月增长了几千万个用户量，一时间风头无量。

　　他曾在央视综艺节目中发表他公司“先进”的管理方式，“明年发一个亿给员工”、“员工工资自己开”、“上下班时间自己掌控”、“鼓励员工用打架解决问题”等等。

　　果不其然，还没等到我毕业，超级课程表就已经消声觅迹。

　　创新固然重要，传统也必有它存在的道理，开会就是最高效率的沟通，这是毋庸置疑的。

　　不要觉得你创业团队里都是兄弟、朋友、同学，就没有开会的必要。每个人都是一个独立的个体，想法各不相同，当目标没统一，各自为战时，结果往往事倍功半。

　　打仗为什么会有动员大会?是为了提振士气、分配任务、统一目标。一个有信仰有目标的队伍，绝对比拿钱打仗的雇佣兵有战斗力，这才历史上已经被证明了无数次。

　　创业也一样，团队没有极致的效率，一致的目标，很容易就做不大，公司被拖死。

　　04 创业选人只筛选，不培养

　　创业之后，你就会知道，人才不可能是培养出来的。

　　创业不是开学校，不是用来培养人的，而是直接筛选出适合你团队的人。

　　行就行，不行就拉倒，用一两个月时间就可以试出来了。

　　好多创业团队觉得自己没有资金，没有资源，没有实力，找不到优秀的人，就想着培养人，凑合着用。

　　或者觉得你跟他关系好，能力差点没关系，只要能把他拉到你同一战线上。

　　但最后才发现，用不了，到头来还是笔巨大开销。

　　抖音创始人张一鸣认为，创业不应该像过家家，不能因为关系好就拉进你们团队，同学关系好并不意味着工作配合的好，在创业时，应将生活中的感性与商业上的理性分开，准确评估对方的价值和能力。

　　有些人你跟他关系好，但是他能力不行、主观能动性不行、态度消极等等，这不是你多花了一份开支的事，而是这个人会直接影响你整个团队的精神面貌和斗志。

　　就好比有时候开会敲定了一个项目，大家士气高昂，摩拳擦掌准备开干的时候，有人跳出来说，这不行那不行，做不了，你让给个方案，他又支支吾吾说不出来。

　　纵使这个人他分析得很正确，但没有更好的方案解决，还不如没有。

　　悲观者永远正确，乐观者永远前行。

　　创业有时候就是凭着天不怕地不怕的狠劲，闯出一条血路来，团队里如果时常有这么一股悲观情绪，再高昂的士气也会日渐衰败。

　　以上四点，每一个我都交过高昂的学费，有着深刻的教训，同时，我也在和创业者交流与大佬们的演讲中找到了类似的观点。

　　希望准备创业和正在创业的人，你们能看懂并留意这些创业弯路，在成功的路上越走越远，越飞越高。

　　孙嘉欣：

　　亲，行业调研清楚了吗?你要做的事情在行业内是上游，中游还是下游?各区段有哪些优秀的公司?各公司有哪些优秀的特点可以保住其所在的地位?你创业的行业天花板是多少?核心业务是啥?对于核心业务你能做哪些事情?你创业做的是现有的业务还是创新业务?如果是已经有的模式，你就是模仿了呗?既然是模仿那靠什么支持下去?能不能做到人无我有，人有我优?要是创新业务你验证过了吗?低成本验证成功如果有需求的话，那你商业模式验证过了没有?能不能跑通一个小业务?

　　楠哥的世界：

　　先把自己的心理建设做好，拥有强大的内心，做好应对创业路上出现的种种问题，有发现问题解决问题的态度和能力，目标坚定，会执行不抛弃，不放弃;懂得商业模式，知道目标管理，会围绕商业模式制定战术和部署细节;知道天时地利人和，知道人的重要性，有情商;耐得住寂寞和孤独，知道熬得住出众熬不住出局的道理;不要高估自己，低估了市场。这几点很重要，且行且珍惜。

　　AI物联网创意师：

　　20多年创业经历心得：创业首先需想明白自己的项目是真需求还是伪需求?其次，你的目标客户是谁?最好先能进行小成本的试错，做出基础产品或策划好基础服务，去卖给目标顾客，只要有顾客愿意买单，一周内每天都能出单，就证明你的创业方向是对的，就可以逐步加大投入，慢慢跑起来。一定要注意的是，必须保证有正常的。如果利润高，但现金流断断续续，那这次创业的风险就比较大啦，随时有可能因为断裂而夭折。

　　夏默：

　　一、自己的项目一定做实控人，注意股权比例与架构设计!

　　二、找对合伙人!

　　三、管好现金流!

　　四、一定要认知到，这是你的事业，没有别人能依靠!

　　最最重要的：不要贷款创业!不要借钱创业!不要做垫资业务特别是大额垫资的业务!

　　烟熏的胡萝卜：

　　35岁以后在创业，一定要选择可以干一辈子的生意，这样的生意长什么样，该怎么选?

　　三个特征，当然我先说一个前提啊，就是人到中年，轻易不要改行。现在这年头，干哪行都卷低水平竞争，是这个供大于求时代大背景下的必然结果，很多行业是不好干了，他不是没了吧? 你现在赚不到钱，只能说明一件事，就是你打不过你现在行业里的同行，在一个你熟悉的行业里，你都干不过人家，换一个行业你是个新手，那更干不过那个行业的老油条们了。

　　所以改行解决不了本质上的问题。就像很多人都在问我说这行该怎么干，那行该怎么干。我统一的回复很简单，在一个特定的行业里，你最好的老师一定不是像我这样的外行，而是在你那个行业里。

　　赚钱比你多，混的比你好的同行们，好好像人家学习，看看人家做对了什么，你没做到什么，那才是你最该做的事情。

　　说完了前情提要啊，接下来聊正事儿，我已经过来35岁了啊，现在实在没办法，就是必须得换行业了，该怎么办怎么选?

　　你要知道，人和人之间的差距啊，都是在长年累月中拉开的。当然要先排除那些在投胎这件事儿上就赢了的少数人啊。咱们大多数人都是差不多的，20多岁进社会，3年一个坎儿，五年一道门，十年一个周期，差距就这么出来了。

　　从最开始的基础工作干起，一路升级打怪，大部分人其实都是慢慢掉队的。

　　尤其过了35岁以后，体力精力都开始跟20多岁的小年轻们没法比了。

　　但社会又是一口大锅，20多岁也好，四五十岁也罢，大家都在一口锅里炖着、抢着、拼着。

　　所以你再跟他们拼精力、拼体力、拼创造力，那绝对是自寻死路，那出路在哪里?答案就是在于选择。体力精力拼不过，那我们有阅历啊，我们挨过的打，犯过的错比他们多呀。所以选择比努力更重要，真的不是一句鸡汤，而是过了35岁最大的清醒。

　　那能干一辈子的生意长啥样?先记住我这句话啊，宽门里边儿找窄门，窄处进宽处行。

　　三个特征

　　1、可复制。

　　生意能做多大，就看能不能复制，能复制才能规模化，才能有机会帮你实现真正的财富自由。

　　线下的能复制的小店，线上能复制的自媒体账号，各平台能复制的流量打法，私域环节里边能复制的运营规则等等都可以，但是前提你要记住，做这样的生意，就要想一切办法寻求确定性和标准化。

　　抄作业是最好的选择，万万不要自以为是的去创造生意。

　　2、 可持续。

　　一个好的生意一定是可以持续做的，持续才有复利，持续才有机会构建壁垒。

　　现在很多人去追风口啊，追热点呀，看到什么项目风头正劲，就去追什么项目，你要清醒啊。

　　没有人会把真正赚钱的好生意通过什么短视频或者直播告诉你的一切叫你躺着赚钱或者一夜暴富的，不是骗你，就是教你怎么骗人。

　　你能看到的一切真正赚到钱的人和项目，那都是果因，都是人家背后多年的布局和付出，等你再进去，试完错，探完路，所谓的机会早就过去了。所以你真正需要去看的是你面前这个生意是否符合这3个指标。

　　市场需求到底大不大?行业是不是在上升期?行业里是不是已经有资本巨头存在了?

　　需求基数足够大，再上升期没有大佬拦路，那才是一个值得持续投入的好生意，这才是咱们普通人真正的机会。

　　3、边际成本一定要高。啥叫边际成本?在经济学里，每增加一个客户或者一个产品，额外增加的新的成本就叫编辑成本。比如你是一个做服务的小店啊，多服务的客户，你就需要多准备更多的服务人员和场地面积。

　　但是如果你是一个大的互联网平台啊，像抖音这样的服务1万人和服务1亿人带来的成本的增加其实不大，这两个生意，前者就叫边际成本很高，后者就叫边际成本很低。

　　那你要说了，那肯定是边际成本低的生意才是好生意啊，没错，你说的对。但我想反问的是。　这样的好生意，还轮得到你我这样的普通人吗?

　　都知道抖音好，你干一家我看看。想明白了吧，边际成本低的生意天然就适合于资本，巨头的生意跟咱们普通人没有半毛钱关系，所以普通人创业应该反着来选择边际成本高的行业，才不会被资本干倒。

　　切记，选行业的本质是选对手。你选错了，对手怎么死的你都不知道。

　　接下来说一说这样的生意该怎么找:

　　一、从自身的需求出发，做跟你上下差10岁的人的生意，因为一旦超出了这个年龄范围，你是不可能真正的理解对方的需求的，比如说轰趴馆好啊，什么呃，谷子店好，你做得了吗?

　　你做不了，因为市场的受众你不理解。

　　二、观察周围的环境，判断这个需求到底是广义需求还是还是小众需求。我再说一遍，各位啊，不要去做什么轻奢呀，什么小众品牌，小众品牌就不是品牌，小众需求就不是真需求。

　　三、不要管短板，只从自己的擅长面，自己的长板下手，找到那个人无我有的优势点去切入，不要拼更更高、更快更强，那是奥林匹克精神。

　　人无我有，才是我们每个人真正该做的事情。

　　还是那句话，各位与其更好，不如不同。

　　四、把上边的一、二三个点匹配起来，那就是你的目标生。

　　最后一句话做个总结，挣别人瞧不起、看不上、看不懂的钱，然后用时间去积累信任的福利。

　　10年后再看谁是好汉。

　　水清亦有鱼：

　　1.能省则省。特别是办公室之类的，简单有个能用就行。所谓租大的，看着好看，招待客户那种完全没必要。因为你发现来你这里的客户很少。而且人家看的是实力，不是你的办公室。

　　2.员工前期不要多。能多做就多做，给员工加工资就可以。实在忙不过来再招人。现在养人多了反而会降低效率，不如把钱用在员工身上。

　　3.公司现金流要很简单。所以尽量不要去做赊账或者坏账生意。多难也不要去做。我的姑姑最近又有一个单子80万没了。你看辛辛苦苦忙一年，一单拿不回来，等于一年白努力。这个80万收不回来是对方破产了。你根本没辙。

　　4.当老板不要放松。尽量很多事要亲历。你会做和你不做是两码事。什么事都要保证自己懂一点。

　　5.相信你的员工。不要一天到晚觉得人家做不好。给人家更多权重，你默默支持他就好了。如果出现小问题，你记得提醒。员工需要成长的环境，犯错也不可怕。

　　6.别让你的亲戚来上班。

　　熊志：

　　大部分人认为创业失败是低估了事情的难度，但实际是高估了自己的能力，你如此，你的团队成员更加如此：

　　事情的难度是7分，低估成了5分，导致预估1个月能解决的问题拖到3个月，多出来的这两个月就是时间成本;

　　完成这个事情预估需要5万，但实际上需要花10万，多出来的5万就是金钱成本;

　　这两成本加一起就是试错成本;

　　单纯只是低估了事情的难度，至少还能解决这个问题，但更多时候失败是因为高估了自己的能力;

　　事情的难度是7分，而你整个团队觉得自己有9分的能力，但实际能力只有5分，那这个问题你永远无法解决，因为高估自己的能力会产生一个巨大的Debuff，就是不会去学习，因为没有意识到自己能力压根不够;

　　失败的创业者往往会同时犯这两个错误;

　　好像穿了关羽皮肤的关凤，在面对诸葛时却以为对方是蒋干;

　　李芷玖：

　　曾写给某位创始人的三个锦囊妙计，贴出来也许能带给更多的人启发。

　　1.术的层面: 每月订个1小时的，汇报当月的进展和遇到的卡点难题。你只需要发个腾讯会议到群里，有时间的人自然会进来。允许股东之间的交流与合作，形成一个联盟，发挥集体智慧的价值，你作为中间人，收益一定是最大的。有事说事，没事唠嗑。每个月只花1小时的时间，对于大部分股东来说，是可以承受得起的社交时间。你的股东能进来，那都是源于对你的认可，不用担心自己的示弱会让股东失望或者不认可什么的，那是你自己给自己加的情感英雄戏。学会示弱，学会寻求帮助，不用什么事情都自己扛。但也别把责任都甩锅给股东，毕竟帮是情分，不帮是本分，没有人会喜欢出手相助后，还被挑剔和抱怨，贵人只喜欢懂感恩的人。说到底，这个企业都是你自己要修行的课题，让自己的内心强大且支棱起来，才能成为一名优秀的企业家。

　　2.法的层面: 当你面临财富等级或能量等级在你之上的人时，学会真诚，不要把自己想的太聪明，也不要把对方想得太蠢，有时候对方直接拒绝或沉默，且不揭穿你的小心思，已经是对你最大的善意了。不要总想着白嫖别人，这世间所有的经济活动都已暗中标好了价码，今天占的那点小便宜，可能会让你在未来吃大亏。学会尊重别人的付出与劳动价值。不用带入受害者情绪，你还没有强到让别人有时间来伤害你，所有合作都是基于简简单单的有利可图。

　　3.道的层面: 学会自己关照自己，爱自己，这世界上没有人能代替你自己，来爱你自己，不要奢求别人对你的关爱。莫要把原生家庭的不完整带入社会，不会有人出来当你的再生父母，能自救的只有你自己。状态不好的时候就停下来休息，疗愈自己过去的内在创伤，调整好自己的状态。容易加重你的焦虑情绪，注意时刻觉察自己的焦虑，停下来平复自己，不要被焦虑主导了思维，焦虑解决不了任何问题，还会破坏你的所有合作关系。切记。

　　青木：

　　按照计划来写一些每日的事情

　　1、每天运动十分钟，今天早上一大早出门就去跑步了。

　　2、每天坚持看书，这两天没怎么看书，要想办法改变一些。

　　3、店铺今天上架五个，按计划完成任务。

　　4、戒掉手机游戏，没有完成。

　　这几天运动和店铺上架都有做到，就是看书和戒掉手机游戏这方面得想办法改进一下。

　　再来说说股市，今天没有看股市的东西，好像也是波澜不惊的一天，持股待涨就好了。

　　今天主要来说一位朋友，昨天晚上和他通电话到半夜，原因是他哥哥打电话找我，说我这位朋友找不到联系不上了，我也去微信找一下他，结果也找不到。这位朋友跟我真真切切的从小一起玩到大，我们从小学到高中一直都是同一个学校，后来他大学学习了汽车专业，做了一名蓝领。大家都知道，蓝领在我们这里地位还是比较低，加上他性格比较沉闷，家庭环境也不是太好，所以我还是挺担心的，怀疑是不是出了什么事情。

　　然后突然昨晚他哥哥给了我一个电话，说这个电话找到他了，然后今天让他微信回我，视频一小时，才确认没啥异样，打算周末去他那边的城市找一下他，看看他的近况。

　　一个人，没有社交，生活压力大，住的环境差，大概率是会抑郁的，现在这个社会，人压力真的很大，还是要有社交。

　　其他的就没啥了，每天就是摸摸鱼，打算再做一个新店铺出来，做股票金融方向的，这个最近比较火。

　　但是我看了店铺里面的内容，乱七八糟的，但是人家就是做的不错，我也看的迷迷糊糊的，我就感觉现在心力、精力各方面都不行，很差，一点点小小的困难，就不想去动了，不想去执行了，这是我想改变了，所以我现在要求自己每天运动，每天坚持上架产品，每天坚持写小日记就是这个原因，尽可能的多的让自己摆脱玩游戏，看短视频这些低级趣味，让自己像那些互联网大佬一样，很多厉害的领袖真的是精力太旺盛了，例如张一鸣创业期间每天都写博客，还有雷军，之前看到一些互联网大V，例如远方青木，笔耕不辍，每天都写文章，还有招财大牛猫他们，再往前看，曾国潘写日记，其实我前面说了，我写创业小计就是受到曾国潘启发，希望改变自己得过且过的状态。

　　阔海：

　　1，做组局者，大小生意不单干。2，人越多越好，性格越杂越好。3，收集信息，集中分析，多数人的意见，少数人的决定。4，自己少拿点，别人多给点，挣钱先给别人的分，最后一个是自己。5，及时止损，提前想好亏多少撤摊子，不是亏了家底撤摊子。6，钱可以输，局内人心要赢。