屡试不爽的经典话术

　　铁木君：

　　1、让人难以拒绝的最强说服术当你想说服别人，但被对方无视时，别慌，只要在你观点后面再加三个对方比较在乎的事，进行利益捆绑，就能让成功率飙升。

　　平时我们总觉得说服别人，是一件很难的事，要么说不清，要么说了之后，对方内心毫无波动，甚至可能调头就走。

　　现在，利用这个最强说服术，将你观点和他的利益捆绑。

　　比如，你最近想买PS5游戏机，可是零花钱攒了很久，还是不够，希望你爸赞助你一下，如果你这样说：

　　爸，我想买个PS5。

　　一般的亲爹，肯定鸟都不鸟你。

　　如果你这样说：

　　爸，我想买个PS5。最近大家都在玩，我没玩过，都融不进他们的谈话。

　　现在下课放学，都自己一个人，好孤单啊。而且听说他们的爸爸都玩得很溜，我都不好意思说我爹啥都不会。

　　听完之后，你爹可能会眉头一皱，虽然不一定会买，但可能会开始动摇要不要买。

　　现在再试试说服术，你这样说：

　　爸，我攒了一些钱，想你能再资助点买个PS5。

　　最近同学聊天都在聊这个，每天都和他们爸爸一起玩，好像很好玩，我们父子俩好像都没一起玩过什么，买了可以一起玩。(相关利益1：父子感情)

　　而且他们在比谁的爸爸玩得溜时，每次问到我，我都不好意思说我爸根本不会，明明在我心里这么威武的老爹，现在却连提都不敢提。唉。(相关利益2：男人的面子)

　　再说，你资助我一下，偷偷抽烟还有和漂亮阿姨搭话的事，我就不和我妈说了，不然你零花钱一扣，是不是更不划算。(相关利益3：零花钱)

　　爸，你儿子现在可是站在你这边的，我们父子要一条心，互帮互助啊。

　　你爹听完，热泪盈眶，肯定大腿一拍，马上就掏钱资助你了。

　　除此之外，这个话术还可以灵活应用在很多场合。

　　比如工作上，核心不变，把爸爸的角色换成客户，买游戏机换成推销产品，对应更换关键词，也是一套实用性很强的话术模板。

　　如果觉得有用的话，别忘了点个赞哈~

　　感兴趣的同学还可以在评论区玩玩，是不是真的屡试不爽!

　　2、约人：别让对方选「YES or NO」，用「XXX，还是XX..」想约心仪的女神出去玩，但又害怕会被拒绝，好不容易鼓起勇气，问出了：周六有空吗?

　　结果，诚惶诚恐等待半天后，对方终于回信息了，兴奋拿起手机一看，就俩字——没空。顿时心拔凉拔凉的。

　　少年，这时候千万别气馁，要是你放下手机不说，就真一点机会都没了。

　　可以等到下周，重新用这个话术，把「没空」这个选项，直接从她的潜意识里消除，让成功的几率直接提升80%。

　　举个简单的例子，想周六约她出去玩，别问她有没有空，直接问：

　　周六是想去吃烤肉，还是想去撸猫?

　　不管对方选哪个，你都成功了。

　　如果对方不按套路出牌，回：不好意思，周六，我没空诶。

　　你也别慌，可以继续使用这个话术，甚至再增加一个筹码：

　　那周日你比较方便，还是下周六更合适，或者你定一个时间。我这正好有几张朋友送的优惠券，不去真的太可惜了。

　　只要对方没有把你拒绝得毫无余地，那话术基本重复2-3次，你就能成功。

　　除非对方直接告诉你：我周日没空，下周六、周日也是，下下周也是，以后都是。

　　这种就别继续问了，我们要有套路，但也要有尊严。通常情况下，只要对方不是极其讨厌你，都会答应你的。

　　至于能不能进一步发展成更亲密的关系，就得看你接下来约会中的表现了。

　　平时多看书，能让你更有魅力，在约会中能主动挑起话题，跟她谈天说地的你，会得到她的更多喜欢和欣赏。如果不知道读什么书好，可以关注我的公众号【铁木君】，我把精选的3000本高质量好书分享给你，让你在相处时更快俘获她的心~

　　3、听完就会答应的请求术：给足对方①情绪价值+②利益价值世界上，没有人是无私的。

　　我们可以先试着想一下，别人请你帮忙，一般在什么情况下，你会考虑听一听?

　　情况1:帮他，能让你的保护欲或者责任感得到满足。

　　这就是情绪价值。

　　情况2:帮他，能收获实质的回报，一顿饭，一个红包，一个人情。

　　这是实际利益。

　　只有当我们清楚感受到「情绪价值」&「利益价值」，才会乐意听完别人的请求。

　　不过这样，往往只会让你愿意「听」，但不一定愿意「帮」。

　　那么什么情况下，我们听完后，会答应帮?

　　当收益远大于付出时。

　　就像现在，我告诉你，只要花0.01秒点个赞，就能升职加薪、桃花连连。你肯定毫不犹豫，啪，很快就点一个赞，还顺带收藏这个宝藏回答~

　　所以，在请别人帮忙时，可以利用这个的模板话术：对方具体付出+情绪价值+利益价值。

　　比如，你遇到了一个问题，想请同事帮忙：

　　你这样说：

　　小铁，领导让我做个ppt，我有好多不会的，你能教我一下吗?

　　比起这样说：

　　小铁，领导让我做一个ppt，图片素材和具体内容我不太清楚怎么做，大家都说你ppt做的很不错(情绪价值)，你能抽10分钟(量化付出)帮我看看哪里需要修改的吗，搞定后请你去那个XX洗浴中心洗个脚(利益价值)。

　　如果是我，毫无疑问，肯定选洗浴中心的这个同事帮!

　　当然，求人不如求己，世界上最靠谱、最热心帮你的，永远是你自己。多一份技能，少一份求人，不断拓宽自己的技能池，才会掌握更多主动权。

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　　4、直达内心的感谢模板：需求+礼物细节+夸奖对方+收到礼物的情绪相信一部分直男，包括我在内，逢年过节收到挚友至亲、对象的礼物时，只会尴尬地说「谢谢」，最多再拧巴地加上出一句“你用大了”。

　　虽然我们心里真的很感谢对方，但就是说不出来。好不容易挤出来几个词，又生硬，又敷衍，要多尴尬有多尴尬。

　　不过自从学会了这一招，不管是对亲密的人，还是普通人情往来，我再也不会无话可说，甚至连腹稿都不用打，张口就能来。

　　利用这个公式(需求+礼物细节+夸奖对方+收到礼物的情绪)去表达你的感谢，情绪、文采直接拉满。

　　比如，圣诞那天，对象送了一件白色的毛衣：

　　谢谢亲爱的，最近天气冷了，正缺一件又百搭又保暖的衣服(需求)，你真是太了解我了，

　　这件白色(细节)毛衣，款式挑得真没话说(夸奖对方)，摸着这件衣服，连心里都暖暖的(情绪)。

　　当然也可以用在日常人情上，比如

　　谢谢XX总的大红袍啊，这茶闻起来味道很香(细节)，正好这段时间想喝乌龙，就收到你的茶叶了(需求)，真是知己心灵相通啊(夸奖对方)，感谢感谢(情绪)。

　　比起干巴巴的「谢谢你/你用大了」，这样说，既得体，又不费脑，而且会让对方觉得你很重视他，心里很开心。

　　而且不管是职场合作，还是情场亲密关系，对方开心了，你们的关系才能更进一步。

　　5、加分项：温暖的肢体语言我知道，很多同学其实不是不会说话，明明有很真诚的心，但就是迈不出第一步，所以上面我总结了好几个模板，同学们拿去就能用。

　　1、让人难以拒绝的最强说服术：请求+3个对方紧密相关的利益

　　2、约人：别让对方选「YES or NO」，用「XXX，还是XX..」

　　3、听完就会答应的请求术：给足对方①情绪价值+②利益价值

　　4、直达内心的感谢模板：需求+礼物细节+夸奖对方+收到礼物的情绪

　　不过人际交往中，只会套路，并不是长久之计，套路、真心缺一不可。

　　因为当一个人只会套路，那相处久了，别人就会不信任他、害怕他;但如果你只有真心，也不行，日子长了，就容易被人当做老实人欺负。

　　所以套路加真心，才能真正走进人心。

　　举个简单的小栗子：

　　假如你今天工作出现纰漏，被老板批评了，很委屈、很不开心。

　　朋友A这样安慰你：

　　你老板真不是东西，你明明这么优秀，回家还加班努力工作，他看不见就算了，还骂你，真不是人。

　　站在你这边，帮你痛骂了老板一顿，还顺带夸了你，你是不是开心一点了?

　　但现在朋友B，不仅骂，骂完后，还拿纸帮你擦了擦眼角的泪水，同时拥抱住此刻脆弱的你，拍拍你后背，在你耳边轻轻地说道，你很棒。

　　那一瞬间，A和B在你心里立马会呈现出不一样的感觉，这就是肢体语言的力量。

　　所以可以多学点话术套路，但千万别忘了真心，当语言不够时，肢体就是最好的补充。

　　嘴上能说好听的话，身体会做一些温暖的小动作，比如给哭泣的人一个大大的拥抱，给受挫的人用力的鼓掌，给辛苦写回答的答主果断点赞。

　　这样你，比只会说的人，会更有魅力~

　　蛋蛋碎嘴子：

　　1.这些话强烈建议在工作汇报当中使用，我这种资深摸鱼老选手最爱：

　　做新项目玩砸了=进行了积极的试错，吸收了宝贵的经验

　　数据不好看=有较大的增长空间

　　啥也没干=稳定发展

　　接下来我依旧打算啥也不干继续摸鱼=保持先有成绩，稳定成果

　　数据稍微好看一点=取得了较大增长

　　2.当你感觉一个人特别墨迹，一直和你唠嗑你又不好意思打断的时候，试试这么做：

　　给这个人说的话直接下定义，作评判

　　“好的”“那确实不错”“的确是这样”“嗯你说的对”

　　看看，是不是看到这些话瞬间你就没有什么表达的欲望了

　　PS.这招对女朋友的碎碎念特别管用，但是慎用

　　3.当你接到什么任务的时候，如果你不想做，可以这么说：

　　“领导，我仔细看了一下这个需求，我这里可能存在XXX XXX XXX方面的短板”

　　“想要推进这件事情的话，我可能需要XXX XXX XXX方面的支持”

　　好一点的情况：领导感觉你是认真经过调研，分析了可行性，确实你不太适合，他表示会再考虑考虑

　　就算最坏的情况，你还是得做，但是这句话的意思已经很明确了：

　　我可是给你说清楚了啊，这件事办砸了，你可不能赖我

　　4.当我想刺探什么秘密的时候，我会先说一个结论，然后看对方的反应

　　“我们公司下个月要发奖金你知道对吧，想好怎么花了么?”

　　“卧槽你这消息灵通啊”——真的要发

　　“你听谁说的”——不知道真假，但是可以继续测

　　这个时候我会再补一句：“我能得到这个消息，说明肯定有人放风给我”

　　“胡扯，没有这个规划”——下个月不发奖金

　　“你每天花花肠子怎么这么多”——没有明确的回应这个问题，我的猜测80%是真实的

　　5.临时要交什么汇报，或者做工作总结的时候，不要紧张

　　按照这个模板立马往里面套：

　　【你日常都在做什么】+【这件事的目的是什么】+【你在做这件事的时候有什么困难】+【怎么把这件事做的更好】

　　比如：

　　我最近在更新我的知乎账号，坚持回答问题，这是为了能够积累更多的粉丝数，获得更多的认同，也培养自己输出的习惯

　　但是我发现我的阅读量上去了，但是点赞量还没有起来

　　所以我决定在写到这一段的时候给读者老爷们磕个头求个赞，哐哐哐

　　6.想要说服别人的时候，注意两点：

　　①先肯定对方的想法

　　②尽量不要出现特别主观的用语，比如“我觉得”“照我看”“我认为”

　　比如：

　　我认真听了你的需求了，很有道理，这个需求是可以理解的，但是我们换个角度想一想......而且我还听别人说.....，所以不妨中和一下.....，你觉得这样怎么样呢?

　　7.当别人给你布置杂活的时候，死死扣细节，不停问细节：

　　“你说的这件事大概什么时候需要?”

　　“这个时间点具体到几点?”

　　“我是微信给你还是邮箱给你?”

　　“那需要我先给一个计划，你帮我看看合适不合适么?”

　　.....一个杂活而已，你不停地追问细节，会极大地增加你们之间的沟通成本，让对方崩溃，从此再也不想给你安排杂活

　　微醺的齐主任：首先，记住以下词语：

　　二字动词:

　　复盘，赋能，加持，沉淀，倒逼，落地，串联，协同，反哺，兼容，包装，重组，履约，响应，量化，布局，联动，细分，梳理，输出，加速，共建，支撑，融合，聚合，集成，对标，聚焦，抓手，拆解，抽象，摸索，提炼，打通，打透，吃透，迁移，分发，分装，辐射，围绕，复用，渗透，扩展，开拓，皮实，共创，共建，解耦，集成，对齐，拉齐，对焦，给到，拿到，死磕

　　三字名词:

　　感知度，方法论，组合拳，引爆点，点线面，精细化，差异化，平台化，结构化，影响力，耦合性，便捷性，一致性，端到端，短平快，护城河，体验感，颗粒度

　　四字名词:

　　生命周期，价值转化，强化认知，资源倾斜，完善逻辑，抽离透传，复用打法，商业模式，快速响应，定性定量，关键路径，去中心化，结果导向，垂直领域，归因分析，体验度量，信息屏障，资源整合

　　这些怎么应用呢?

　　比如原来你提问：这个问题你准备怎么解决?

　　现在的你可以说：你这个问题的底层逻辑是什么?顶层设计在哪?最终交付价值是什么?过程的抓手在哪?如何保证回答闭环?你比别人的亮点在哪?优势在哪?你的思考和沉淀是什么?这个问题换成我来问是否会不一样?在这之前，有自己的思考和沉淀吗?这些问题的颗粒度是怎样拆分的，能作为爆点，引发回答者对问题关键路径的探索吗?别人回答了，你能反哺赋能他们，共建团队意识生态吗?只会问而不会解决，你有自己独有的价值吗?

　　比如你之前只会一脸懵逼的看着他，愣着不敢说话，现在你可以这么回复他：

　　我们这款产品底层逻辑是打通信息屏障，创建行业新生态。顶层设计是聚焦用户感知赛道，通过差异化和颗粒度达到引爆点。交付价值是在垂直领域采用复用打法达成持久收益。抽离透传归因分析作为抓手为产品赋能，体验度量作为闭环的评判标准。亮点是载体，优势是链路。思考整个生命周期，完善逻辑考虑资源倾斜。方法论是组合拳达到平台化标准。

　　格林先生说：

　　以下10个经典话术我全部都实践过，拿来就可以直接用，非常实用。1.yes and 法则

　　当别人提出一个观点，自己不认同时，我们往往会说，yes，but，这样别人会觉得“那就这样吧，你说什么就是什么吧”的想法，无法形成有效的沟通。

　　yes-and的原则首先是要接纳，而不是全身都是刺，即当别人提出观点的时候还没仔细思考就先给予否定，尤其当对方不认可攻击你时，很多人立马想到的就是反击。

　　然后关键是这里的and，这里的and并不是转折或反驳，而是并且或附加的内容，可以巧妙地避免意见不同甚至冲突，所以yes-and不仅仅是做事方式，也是一种特别好的沟通方式，让对方感受很舒服。

　　说的有点抽象，我举几个例子就瞬间懂了。

　　第一个爬山的例子

　　男朋友特别喜欢爬山，有一天男朋友邀请女生去爬山，女生说了下面的一段话 "我不爱爬上，但是我特别好奇你到山顶后看到的风景，你能爬上去之后能给我拍几样张照片吗?专门为我拍的，然后你下来以后，我在哪个咖啡馆等你，你跟我讲讲此次的经历!"

　　可以听出来，这位女生并不爱爬山，也没有勉强自己去迎合新的男朋友，而是肯定了男朋友的爱好，并且在此基础上创造了新的情景来继续他们的交流!

　　第二个参加活动的例子

　　一次活动，小明对小丽说：”我觉得你穿的这件衣服不好看“

　　小丽回应说：好像这衣服确实没有之前的好看，我觉得衣服只有多试试，多穿不同风格和样式，大家多给给反馈，我才能找到最适合自己，最喜欢的款式，不试试，怎么知道，你说呢，小明”

　　很明显，小明的讲话会让小丽不舒服，但是小丽用and很巧妙地避免了冲突， 没有进行本能式地反击，很机智的一个回答。

　　2.万能的即兴表达框架-PREP模型

　　你可以在各种表达观点的演讲场合中进行使用。

　　PREP四个英文字母分别代表：Point，观点;Reason，理由;Example，案例;Point，再次讲观点。这是最经典的表达结构。

　　整个PREP结构的关键是，开始就要讲出你的观点，点明主题;后面再举出理由来论证观点;案例部分，最好讲自己的经历或故事来解释，这样用户比较容易听懂;最后再重复和强调一下你的观点。

　　举个例子哈：

　　“你觉得什么是幸福”，面对这个议题，你该怎么进行即兴的表达演讲。

　　按照这个PREP模型，其实你可以这么回答：

　　我觉得人生不同阶段对幸福的理解是不同的，在学生时代，幸福就是考个好分数，老师少布置一些作业，做父母和老师眼中的好学生。

　　进入职场未婚阶段，幸福对我而言就是升职加薪，遇到一个心仪的对象。

　　结婚之后，幸福对我而言，是家庭温馨美满，有个爱我的妻子，孩子健康快乐成长

　　我现在就处于未婚状态，事业上升期，对生活有良好的掌控感，正在遇见心仪对象的路上，对未来生活有很好的期望，我就觉得现在挺幸福的，一点也不焦虑。

　　随着人生发展，每个人生阶段对幸福的定义都有不同的答案，但不管我们当下处于哪个阶段，都希望我们每个人把握当下，抓住当下每个幸福。

　　3.SCQ-A 模型(用于提出问题，需求帮助)

　　situation：阐述背景

　　conflict：阐述冲突

　　question：为了解决冲突，你提出要解决的问题

　　answer：你的看法

　　这个往往用在给领导提出困惑并寻求帮助的场景中。

　　举个例子哈：

　　老板，最近竞争对手上任了新的CEO，做了一系列措施，比如下调了产品的价格，增大推广和营销，导致现在我们的很多市场被对方蚕食了

　　我们现在该如何调整应应对当前的情况，保持市场上的领导位置。

　　目前我的看法就是优化目前的营销渠道，全面包围对手。

　　能读到这里的都是爱学习的人，码字不易，如果内容对你有帮助，我想请你帮个忙，花一秒钟点个赞再继续阅读。谢谢你!

　　4.FFC 赞美法则

　　所谓FFC赞美法，就是指在赞美人的时候，先用自己的语言来表达感受(Feel)，然后再进一步通过陈述事实(Fact)来论证自己的感受，最后再通过比较(Compare)，来加深对对方的认可，这样对方会感觉特别好。

　　举个例子：

　　(Feel)我觉得你今天穿的这件衣服真的很有气质啊!

　　(Fact)因为这件连衣裙的款式和你的肤色及身材很搭!

　　(Compare)这是咱们公司里看到最好看的一件连衣裙了。

　　5.让对方服从你行为的经典话术

　　这个话术一般来讲模板是这样的： 是..还是.../是否/要不要，xxx好处是这样。

　　这里的关键是尽量不让用户思考，提供非A即B的选项，说某个选项的好处，从而让对方服从你。

　　比如麦当劳、肯德基有3个经典话术，进行快推式产品营销：

　　您是否要加一包薯条，这样可以凑成一个套餐，节省2元?(实际上多消费5元)

　　您要不要加3元把可乐换成大杯，可以多一半哦?

　　您要不要加10元买个玩具给小朋友呢?

　　你看这个话术就非常好，提问很封闭，只让用户进行选择，而不是开放式的思考，只需要判断是还是否。

　　而且后面说了一堆肯定回答的好处，很容易让用户服从服务员的选择。

　　6.沟通中的万能表达模型- 观察+感受+需求+请求

　　观察：即你观察的客观事实是什么?注意这里要是事实才行

　　感受：通过观察之后，你心情感受是怎样的?

　　需求：你内心希望要解决的问题是什么?

　　请求：向对方请求你的需求需要得到满足

　　举例：

　　老公，你这周工作日五天，每天晚上都是凌晨多才睡觉。(观察)

　　我感觉很不开心。(感受)

　　因为我希望你拥有健康的身体，另外你上班也会比较有精气神。(需求)

　　所以从下周开始，你能不能每天12点前睡觉呢。(请求)

　　7.汇报时的FFA法则

　　Fact——事实

　　Feeling——感受

　　Action——行动

　　举个例子：

　　最近一段团队不少新人加入，整体运营效率下降了30%。(事实)我感觉主要是业务知识传递有些跟不上。(感受)接下来的一周，我会安排老员工一对一辅导每位新人。(行动)

　　8.解决问题的表达结构(问题-原因-解决方案 )

　　解决问题的结构，具体表达为：问题-原因-解决方案，也就是What-Why-How。

　　如果某天领导问你：“咱们这个月的业绩怎么下降这么多“

　　根据这个框架，该如何回应呢?

　　你可以先承认问题：这个月的销售额确实在下降。

　　我分析了下原因，主要有以下几点：

　　1)前个季度为了冲业绩，导致很多存量客户都已经购买了产品，这个月新客户来不及转化

　　2)竞争对手上个月推出了性价比很高的新品，造成了一部分用户的流失。

　　针对上面的原因，我计划这样解决：

　　首先我会再做一次营销活动，侧重转化新客户和开发新客户;

　　其次我也会和研发部门开会，催促他们加快研发进度;

　　使用这个结构时，你需要先把问题阐述一下，然后分析问题产生的原因，接着提出针对这个问题有哪些可以采取的措施。

　　这个表达解决就是典型的wwh模型，先说结论，然后说原因，最后说解决方案，当然这里的关键点是How。

　　9.销售FAB结构(属性-优势-利益)

　　使用场景是向别人推销某样事物，称为FAB销售结构。

　　先以日常生活中最常见的手机为例：

　　首先是Feature(属性)，也就是这个东西它是什么，有什么样的特点和属性，比如新上市的手机特点是“搭载最新的xx处理器”。然后是Advantage(优势)，也就是它和竞争对手相比有什么不同，比如“全球处理速度最快的手机”。最后是Benefit(利益)，也就是它能够给顾客带来什么好处，比如“玩各种手游都游刃有余”。

　　其实，FAB结构最核心在于Benefit，也就是对别人的好处部分，它能够有效激发顾客的购买欲望。

　　FAB结构在表达中的使用非常广泛。比如，做自我介绍，因为自我介绍就是把自己“卖”给对方。

　　首先，你可以简单介绍下自己的基本情况，如职业、公司等，这是Feature;然后讲讲自己最与众不同或者做过最厉害的一件事，这是Advantage;

　　最后再说说你能够给别人带来什么样的帮助，这是Benefit。这样的表达很容易让人记住你，这就是FAB结构在自我介绍中的应用。

　　概括一下就是，“身份职业+成就/独特点+可提供的价值”。

　　10.时间线结构

　　时间线结构就是以时间顺序来展开要表达的内容。

　　举个例子

　　你可以按照上午、中午、下午、晚上的顺序，来表达自己一天是如何度过的。

　　再比如，很多公司的网站介绍页往往是按照年份和大事件的方式去表述，条理清晰地展现公司的发展历史。

　　比较常见的使用场景包括汇报工作进度、谈新项目的设想等等。

　　对于时间轴的灵活运用还包括：过去-现在-未来。

　　我前面提到的幸福定义，其实就是用时间线的过去-现在-未来的方式来表达的。

　　清闲的九夏：
　　1、别人求你办事，如果你说：“这事儿不太好办”，那么资源置换就来了。

　　不好办说明能办，但需要附加条件，懂的人自然知道接下来应该怎么办。

　　2、拒绝借钱：“你知道的，我最近XX，也没钱。”

　　遇到借钱，只要你平时不太露富，就好用。

　　朋友管你借钱，用“你知道的”直接把皮球踢回去，再给个具体理由，比如买了什么东西、投入基金股票里了，随便什么都行。

　　只要把对方放在知道你没钱的位置上，他就不好再开下一句口，一般会主动结束对话。

　　3、表示体贴，但不想真的去接客户，先打电话沟通：“约的地方有点远，需要我去接您吗?”

　　绝大部分人遇到这样的问句，本能反应是不用，你的目的就达到了。

　　不过如果真遇到要你接的，这人多半有点矫情，以后相处要注意多恭维一下。

　　4、经典汇报话术1：“老板，我们团队做了A、B两版方案，各有优势，您给提提意见，看选哪个好。”

　　该话术利用了沉锚效应，抛出了二者选其一的锚，避开全部拒绝的选项，引导领导“选一个”、“提意见”，减小被全部驳回的风险。

　　5、经典汇报话术2：“领导，我是这么想的，XXX。第一，X;第二，X;第三，X。”

　　我们的大脑被训练得听到“第一、第二”就默认为其中有条理、有逻辑，不管其中是不是真的严丝合缝地支撑你的观点。善用一二三做汇报，领导会觉得你准备得很充分，考虑周全。

　　6、遇到问题请求领导帮忙：“经过了解，现在碰到了一些情况，我的解决办法是XX，您看还有没有什么更好的办法。”

　　不要直接说自己解决不了，让领导想办法。不管自己提出的办法多平庸，都一定要提。

　　7、请求他人帮忙：“能请你帮我打印一下文件吗，因为我一会儿真有事。”、“不好意思，能插一下队吗，因为我真的着急。”

　　善用“因为所以”，“因为所以”是十几年语文教学留给我们的条件反射，不管多离奇的理由，听到的时候都会默认有道理。

　　8、聊天想聊下去：揪住对方句子里的关键词+延伸过往彼此交流过的信息。

　　例1　朋友：“今天又加班，烦死了。”

　　你：“怎么又加班啊，又是上回让你加班的那个领导吗?”

　　例2　闺蜜：“我爱豆塌房子了!”

　　你：“哪个爱豆?上回你说的XXX?我去!”

　　9、聊天不想继续聊下去：重复关键词+感叹词。重点!不要扩展任何有效信息。

　　例1　朋友：“今天又加班，烦死了”

　　你：“怎么又加班啊，唉，这叫啥事啊，我无语。”

　　例2　闺蜜：“我爱豆又塌房子了!”

　　你：“又塌房子!我去，也太那个了，绝了!”

　　10、领导说：“辛苦了。”

　　你：“从中学到很多，很有收获。”

　　敏而好学、不居功，领导更喜欢这样的下属。

　　11、给领导的节日问候：尊称+感谢+互动+祝福

　　尊称放在前面，引起注意。互动要具体、细节，才有记忆点。

　　XX，过年好!

　　感谢您一直的关照，从您身上学到很多。

　　上次XX，您说XXX我一直记得，受益匪浅。

　　又到新的一年，祝您和家人新年快乐!

　　12、改变一个人的想法：认同立场，替换观点。

　　无论任何人，观点不是不可改变的，但立场很难动摇。

　　比如你的预算交上去，被砍了很大一块，你能做的不是抱怨老板抠门，而是认同老板砍预算是为了控制成本，开公司是为了赚钱的，这就是老板该有的立场。

　　所以，如果你不想自己的预算被砍掉，只有你能向老板展示，你做的方案能为他赚更多钱，老板就不会不同意。

　　柴桑：

　　1、挽救社恐：无限延伸对话的1个狠招。当对方跟你说了一句话，但你不知道该回复什么并且不希望搞得太尴尬时，就用疑问语气重复对方话的最后几个字。

　　这个技巧是一个新闻类博主在采访的时候发现的，既不会很尴尬，也不会突然沉默，也不会打断对方思路，还能让对方说得更多!

　　因为中国人的说话习惯是把重点放在最后，所以重复靠后的话会让对方变得更有表达欲。尤其是对方想跟你吐槽的时候最适合(敷衍)了!

　　比如：

　　——我昨天遇到的那个杠精真的很离谱。 ——“是吗，很离谱?”

　　这个时候其实就相当于让对方去解释这个离谱，然后对方就会继续讲下去那个杠精怎么离谱，你就负责装作认真的听和继续重复就好了。

　　打字可能不容易看出来，但你们说的时候注意语气一定要诚恳，充满好奇心和兴趣，瞪大眼睛注视着对方……这样10分的感情就瞬间变成50分了。

　　但是要注意，绝对不要重复对方对自己的正面评价，否则很像在质疑对方，稍有不慎就会把天聊死，甚至变成老阴阳人。

　　比如：

　　——“我觉得我今天这身穿搭很好看啊” ——“很好看?”

　　……绝对禁止，好吧。

　　2、破冰话术：和刚见到的人自然的打招呼很多人面对没见过的陌生人都会很局促很尴尬，不知道该说点啥开场，此时就适合用这个话术。

　　这个话术来自于我逛李佳琪和薇娅的洗脑直播间时总结的，他们作为顶级带货主播，是真的很有东西可以学。

　　一般来说每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基本的dy直播话术是：“欢迎xxx来我的直播间”，但这个话术太机械化了，毫无感情。

　　所以想特别一些，和用户好好套近乎的主播就需要改变。李佳琪就采用了 2 种话术：

　　-解读新人的名字：“欢迎xxx进入直播间，诶我觉得你的名字很好听诶，是有什么故事吗?”

　　延伸到现实中，我们就可以这么说：

　　“你好啊，你叫张小花对嘛?诶我觉得你的名字很好听诶，是不是你很喜欢花啊，我就特别喜欢养花诶~”

　　-主动透露目的，引起互动：“今天要给大家推荐的是xx色号的口红，这个色号有宝宝用过吗?好用的可以扣个1噢~”

　　延伸到现实中，我们就可以这么说：

　　“我今天是来图书馆借《挪威的森林》的，不过我找了一大圈都没找到诶，你找到你想要的书了吗哈哈哈”

　　“你也没有吗?我就说嘛，你是不是也觉得图书馆最近的书摆得有点乱，好像是之前兼职的学姐走了~”

　　但是如果你连骚话(x)有趣的点都抛不出来那这招学了也是白学。

　　本质上，还是一个内涵的问题哈哈哈，这里我把我学习路上搜摸了很久的的书单、电影、纪录片、TED演讲等分享给你吧，这些内容帮我提升认知和内涵，变得更受欢迎，甚至找到了现在喜欢的工作。(害，真的都是私藏宝藏了)

　　知道你们懒得回复那么多次，所以我把电影、纪录片、演讲都整理到一个文件夹里了，来公众号【拾柴院】就能领到全部啦，我保证，这些资料会帮你变成一个有趣的人 ;-)

　　3、遇到杠精：用魔法打败魔法，用他的逻辑杀死他杠精独有一套自己的逻辑体系，他们会忽略整体逻辑，死抠字眼杠住不放，或者局部放大问题，过度延伸。

　　比如我昨天看《奇葩说》时那个过气状元北大学霸就特别杠精属性……(还好0票淘汰了)

　　因为杠精的逻辑违背了正常人类认知的常理，所以我们根本别试图和他们讲道理。如果你想优雅一些，就微微一笑“interesting。”马上离开。

　　但如果你想要怼回去，那就继承他的逻辑，用排比句式模仿他的逻辑再打败他。没关系，不用读懂他的逻辑，只要模仿+排比就够阴阳怪气+战斗力爆表了。

　　比如：

　　“女红都要失传了，现在的女的缝个扣子都不会。”

　　——“打铁也要失传了，你快和你爹去乡下打铁吧。”

　　“别扯了，鱼眼睛真的能明目，我吃了三年了视力真的好了。”

　　——“是真的，我吃了三年的鸡翅，现在已经能飞5米高了。”

　　“别装了，你这自拍是网图吧?”

　　——“有病吧，网恋不用网图用什么?”

　　对了，看到这里说明你也是个有独立思考能力还很有趣的人，希望你花一秒给我点个赞，也能加深对这个回答的记忆点哦

　　因为这是我很用心写的内容，如果你能给我一个赞支持一下就太好啦

　　4、高手撩妹：用关键词和妹子一直聊下去很多直男兄弟之所以被诟病“直男”，就是因为他们只有一种线性思维，即从一而终，解决问题，把天能聊死的那种思维。

　　比如女生说“我大姨妈来了肚子疼”，直男说“多喝热水/贴暖宝宝/多躺躺”。

　　比如女生说“我刚刚吃完饭，已经到家了”，直男说“到家就好/注意安全”。

　　你说这tm让人怎么接?

　　女生一般都是网状思维，一个点可以延伸出无数点，男生如果能学会这种网状思维，就能和女生找到源源不断的话题去聊。

　　这里教一个经典话术——【拆关键词法】

　　不要把女生的一句话真的当一句话去理解，而要拆解关键词对应回复，比如：

　　“我刚刚吃完饭，已经到家了”

　　拆解关键词【刚刚】【吃饭】【到家】。

　　那么我们挨个对应关键词去套自己的状态进行回复，就可以有三种延伸话题的话术：

　　【刚刚】：我也刚刚打完篮球，流了一身汗，今天真的太热了，你那边呢?

　　【吃饭】：嗯嗯，我也正准备去吃饭，但还没想好吃什么呢，你吃的是什么呀?

　　【到家】：哈哈你这么快就到家了啊，我也正往回走呢，你到家准备干嘛呀?

　　看看!!!别再说自己不会跟女生聊天了，这个话术真的延伸话题屡试不爽。

　　5、顺势服从：避开“要不要”，引导“选哪个”。我楼下有一个早点摊，我经常去那吃热干面，他们老板每次在给我煮面时都会问我：

　　“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋?”我一般都会说：“加一个就好了，谢谢。”

　　但来北京后，我去吃面老板从来都不会主动问我加不加鸡蛋，我也一般都不会主动去加。

　　那个时候我才意识到，如果没有选择题的话，我是根本不会加鸡蛋的，因为我并不是非常喜欢吃鸡蛋。

　　只是因为我的面前有了一个选择，所以我条件反射的去进行了其中之一的选择，这个在心理学上又叫【沉锚效应】。

　　麦当劳、肯德基、星巴克都会采用这种话术进行快推式产品营销：

　　“这位先生，要不要加3元把可乐换成大杯呢，可以多一半哦?”

　　“您是办一张星享卡还是单结呢，办卡后这一单可以立减一半价格，您以后只需要掏一杯咖啡的钱，到时候我们就给您两杯了。”

　　“您要加一包薯条还是不加呢，加了可以凑成一个套餐节省2块钱哦?(其实多消费了5元)”

　　所以应用到实际生活，我们一定要避开“要还是不要”的问题，进入“选A还是选B的问题”，不给对方拒绝的机会，比如：

　　“老板，我们还去团建吗?”VS“老板，您看这次我们团建是去欢乐谷还是剧本杀呢?”

　　“你晚上想吃什么?”VS“你晚上想吃烧烤还是日料?”

　　6、就地说服：一瞬间制服(x)说服别人的骚套路①站在他的右耳边说话。

　　别不信，这个真的有科学研究。

　　2009年有一个实验，让一名女性去舞厅中像176人借香烟，结果发现当女士站在人的右边时，说服别人借烟的成功率是站在左边提出请求时的2倍。

　　因为人一般都是用左脑处理信息的，而左脑支配的是人的右耳，所以人会对右耳传来的声音更敏感和在意。

　　②告诉对方“你有选择做还是不做的自由，不做也没事的。”(套路好深……)

　　研究发现，当你向对方提出一个请求的时候再加上一句“但是你可以选择做和不做”，对方答应你的成功率会高 1 倍……

　　这是因为，人不喜欢被剥夺选择权，如果你只提要求，他就会觉得“你在让我做事?”，但你如果主动告诉他“你不做也可以的”，他就会觉得更舒服，更愿意帮你。

　　③主动说一个对自己不利的事，再驳倒它。

　　有些人一说起自己的观点，就习惯性的只会找支持自己的证据，甚至还会踩一捧一。

　　详情可见各种微商话术，很多微商都喜欢吹自己产品多好，谁谁谁家产品用了就烂脸。但这样其实会显得自己更像个骗子。

　　所以在论证自己时，可以主动去提出一个对自己不利的事，再去驳倒他。因为当你举出反例时，人们就懒得去想更多的反例了，也会觉得你很实在，很真诚。

　　比如：“虽然，很多人都说这款产品不适合敏感肌用，但其实对产品起反应也有很多综合的原因，我也是敏感肌，但我比较注意清洁，用两年了也没什么事情。”

　　比如：“虽然很多人吐槽这部电影封面有点土味，但它在豆瓣评分有8.7分超高的，你看了剧情一定会跪着去安利别人的!”