面试官问我期望工资是多少，怎么回答

　　面试官问我期望工资，我说 8000 元面试官表示达不到，还问我最低线是多少，我能说吗?一开始期望工资说的是8000元，后来面试官说这个岗位统一是6000元，问我能不能接受，我说可以。然后面试官又说，6000元是转正工资，试用期期间达不到6000元，问我最低可以接受多少?我能说吗?

　　胖新策划：面试官问你期望薪资，这时候你不该直接说8000。因为无论你说多少，面试官都会压价。

　　比如你当时说6000，面试官不会说嗨，正好，我们这个位置统一6000。他跟你说试用期工资，问你能要多少，这就是不断试探你的底线，因为你回答的太痛快了，说明6000他都给高了。因为试用期工资在大多数公司是有固定比例的，比如我所在的行业是正式工资的80%，这个都不用说，大家心里都有数。

　　他直接问你，你能接受多少试用期工资，不是他不专业，而是在疯狂试探你的底线。你当然不能回答，回答就中了这奸诈之人的奸了。你应该学点谈判的本事了。面试就是谈判，双方摆上砝码，合则两利，不合就下一位。

　　说到这里，我就说一下问到薪资的标准回答吧。

　　当面试官问你，你的期望薪资的时候，作为一个对他们公司并没有深入了解的你，自然要反问回去：“在回答这个问题之前，我得先了解一下，咱们公司这边的薪资构成是怎样的?”这是问对方，除了基本工资，你们还有什么呢?有没有绩效工资，有没有年终奖金，年终奖金怎么计算，一年发13薪、14薪，还是就12薪。

　　先别急着抛出自己的答案，要先看看对方都有什么东西。他要你的底牌，你不也得看看对方的底牌吗。

　　如果对方说，这个岗位只有一个基本薪资，奖金根据一年的表现，或者就是一个月薪金的时候，你该如何说呢?是否要抛出8000了呢?当然，不是啦。

　　这时候你要继续反问对方：

　　“那咱们公司这边对于这个岗位有没有统一的薪资标准?”

　　这是告诉对方，你们要是有各岗位各层级的薪资标准，那么就直接告诉我，我看能不能接受就行了。

　　如果对方说有，你就听他报价;如果对方说没有，你就继续问对方：“那咱们这边试用期是有试用期工资呢，还是直接就是正式工资?试用期工资的标准是怎么样的?”他会回答告诉你他们公司的情况，这样你就基本了解情况了。

　　你还可以问他：“公司的还有什么其他福利吗?”“公司有没有相关的调薪政策?比如我在这里工作多久，做出什么成绩，这个岗位会有怎样的调薪方式。”该知道的都知道了，现在主动权在你手上了。

　　假设，对方给出的薪资标准在6000-9000。这时候你报个8000是可以的。他最多还到6000，你心里有底，但是他报6000，你可以说这个可以是试用期工资。意思是，你怎么知道我不值8000呢?我又没要9000，你试一试我，合适我们就继续，不合适我也不想继续待下去。

　　假设，对方只给出6000，但是有调薪的机制。你可以说，这与你的期望工资有些差距，但是可以考虑试试，因为你可以凭借能力去享受调薪。意思是，你们给的太少，但是我看好公司，所以可以接受，但以后要给我涨上去。

　　再假设，对方只给6000，没有调薪机制，试用期按照多少多少开。你就要考虑这个钱你能不能接受。能接受就犹豫一下，说可以。不能接受就说感觉太少了，你要考虑考虑，然后结束面试。

　　记住，要掌握主动权，而不是被动的接受，这样显得你很没有价值，即便入职也不会被善待的。
 

　　HR凯蒂：做招聘的HR来回答一下：这家公司不够坦诚，慎重选择。 有诚意的企业会按你期望定薪，确实有预算限制但想录用你，也会可以为你突破预算。

　　你第一次答应6000元的时候，你太轻易松口了，让对方觉得你还能压价，如果你亮底牌了，那你没有谈薪空间了。 因为你已经答应了6000元可接受，可以往上谈的空间不大了，可以试着坚持试用期6000元，转正7000元。

　　我给大家介绍企业对一个岗位的定薪过程。 每年年初企业会做编制与预算的，即是要招什么岗位，该岗位的年度预算是多，年度预算一般按最大值报的。

　　假设A岗位批的年度预算是10万，按12薪计算，月薪是8300元。 那发布的招聘岗位的薪资范围是5000-8000元。 企业会有控人力成本的指标，这需要招聘HR抢资源了。

　　不同招聘经理控招聘成本的策略不同，有可能先紧后松，年初招聘的人不卡薪资，年中招聘的人卡薪资，也有可能先紧后松，主要根据业务节奏和岗位招聘难易度去评判。 大部分情况下，会在预算内招聘，除非特别优秀，或者特别缺人的情况下，才会突破预算。 所以，正常的招聘中，如果你一开始报的期望薪资已经超过预算上限太多，HR不一定会邀约你面试，即使你非常有意向面试，也会提前告诉你，薪资达不到你的期望。

　　HR如何玩心理战同你谈薪资? 这家企业估计是岗位预算在6000元上下浮动1000元。 并且从一开始看到你的简历(履历、经验、工作难易度)，评估你的期望薪资是报了虚高的。 所以一开始就给你砍了2000元，看能不能聊下去。

　　如果是我，我看到市场价6000元的简历，期望薪资写8000-10000元，我第一次电话沟通就会砍一刀，试探对方薪资底线。 要是砍狠了，候选人拒绝了面试邀请，那就过两天，换个话术把候选人挽回来，继续聊～ 要是砍下去，对方表示可以接受，可以进一步聊聊，也为后续谈薪阶段做好铺垫了，谈成的机会比较大，谈薪阶段我一般不会再压价，除非有特殊情况另说了。 面试前说好6000元，面试后又压薪，那就是明摆欺负人了。

　　如果题主给出底线了，估计最后offer你的薪酬还会再低，因为他会吃定你只有这个offer。 所以，你坚持试用期6K，转正7K看看对方什么反应，又或者反问对方，你们该岗位预算是多少? 谈薪是有来有回的，不是被对方牵着鼻子走的。