蓝雨

如何开拓准客户
很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成签单。

取得客户认同
首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。
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您正在看的SQLserver教程是:在SQL SERVER如何添加数据用户。
打开 “企业管理器” -> “机器名” -> “安全性” -> “登陆” ，右键点击 “新建登陆”

填写如下：

名称：”sql_name” (您的数据库登陆用户名)

身份验证选 “SQL Server 身份验证” ，密码为：”sql_pass” (您的数据库登陆密码)

网站运营过程中针对网站的数据分析，已经成了每个网站策划和网站运营人员，每天的必备功课，通过这些数据指标可以帮助我们准确的抓住用户动向和网站的实际状况。其实根据网站类型的不同则分析所采用指标项也各有不同，可以有许多不同的指标来衡量。但是如何衡量网站运营的数据指标，哪些是网站运营的关键指标，是每个新人感到困惑。其实通常来说网站分析指标有内容指标和商业指标，内容指标指的是衡量访问者的活动的指标，商业指标是指衡量访问者活动转化为商业利润的指标。为了获得这些数据，我们可以使用51啦，GOOGLE分析工具来得到部分信息，但是为了更加精准的获得某些网站运营时的关键数据，则在网站策划和网站规划阶段时，需要充分将这部分内容考虑进去，对网站做些指标参数的设定，这样就可以降低网站的重复开发工作。

或许很多人说不清楚互联网行业的“运营经理”到底是做什么的，在不同的公司职责也不同，在我此前就职的某公司，运营经理的职责就是除了开发以外的全部工作，甚至包括一些售前和产品的工作。对于运营的职责这个问题，我理解的还比较浅，这里只是简单的谈一下“社区运营”吧。

　　1.内容运营

　　Web2.0社区依赖UCG，但并不代表一切内容是无序的。运营人员在社区建立初期要先填充一些内容进去，要引导用户创造符合社区要求的、对社区有价值的内容，从而慢慢塑造社区文化；社区建立后，要对用户创造的内容进行甄别、审核，对优秀或违规内容进行处理；善于利用热点去聚合社区的内容，制作专题或策划增强网友互动的线上活动。

还是在书店里可能在策划、设计方面关于交互设计、用户体验方面的内容比较多，包括我在面试的一些应聘人员时他们会经常会谈到其对用户体验方面的心得和经验，但是问之其在运营方面的产品规划的原则包括要求却含糊不清……

　　网站策划的目的是为了运营，以B2C网站为例，策划人员除了策划网站的前台页面之外，后台系统的策划也是必不可少的（如，产品发布模块，等某些大型网站可能会有订单处理后台、结算处理后台等），我们必须先指明关键指标的适用角色，操作后台的角色无疑是：数据录入员、订单处理人员、结算人员。

第一、一个网站三四个栏目很难给人专业、正规的感觉。我在上一讲说了，外贸网站，就是你们公司的网络形象代言人，尤其对于soho或者小公司，可能有的客户一辈子都不会face to face，所有印象，尤其第一印象，除了来自电话邮件等沟通外，主要就是浏览公司的网站，千万不要认为栏目的简单就叫简洁，这绝对是一个认识上的误区，很多小的外贸公司或者soho的网站常常只有这几个栏目：Home, About us, products，contact us，谢科认为，这不叫简洁，这叫简陋。 。

这是迄今为止最有效的出口营销方法，效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。
参加展览会的作用有：
帮助企业迅速打开市场；
帮助企业迅速了解行业市场的动态；
帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。如果你在某次展览中办的很有特色，会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。
1.怎样选择展览会
优先选择参加国内的国际性著名行业展览和综合展览，其次选择参加国外的行业展览。对于国外的行业展览首先要考虑是否与我们的目标市场相一致，要么举办国是我们的目标市场，同时该展是该国行业内最专业的展览；要么展览的行业影响力、国际性很强。
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dede数据库配置文件所在路径为:/data/common.inc.php
修改方法:
把这个文件使用ftp下载下来,用记事本编辑.
下面是该dede数据库配置文件的内容:
<?php
//数据库连接信息
$cfg_dbhost = 'localhost';网站地址
$cfg_dbname = 'data';数据库名
$cfg_dbuser = 'data_user';数据库用户名
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文件颜色说明:
红色:程序核心文件，修改这类文件时千万要注意安全!
橙色:做插件几乎不会用到的文件，大概了解功能就可以了,其实我也不推荐修改这些文件
绿色:函数类文件,许多功能强大的自定义函数可以调用这类文件来使用
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     这几天在配置Jsp程序学了不少东西，之前只用asp和php过，和Jsp对比起来那些脚本语言太简单了。因为服务器是Win2003的，而且已经用了IIS配置了Php和.Net站，而且又不想再搭建个Apache用其他端口来运行Jsp，所以我就准备用IIS整合Jsp，没想到挺难的。不过最后还是解决了tomcat+IIS+Jsp的配置。软件及环境 windo