蓝雨

   听说德国的贝塔斯曼书友会在中国的分部关门了，心里有点说不出的感觉，我这个人是有点怀旧的，对于第一次经历的事情都很难忘。

  98年的时候见过姐夫在贝塔斯曼订书很方便，每次都是邮寄过来的正版书，而且每个季度都会寄来一本美季度的最新的上市的书刊列表的小册子，那时候贝塔斯曼的广告那都是，读者、青年文摘什么的杂志上都是他们的广告，而且很诱人：一二十元就可以加入，送价值三四十元的书或者礼品，礼品也很不错，比如那时候流行的随身听、大旅包等等，我也曾经动心过想加入。98年第一次上网我上的网站是雅虎和新浪，因为他们小册子上介绍说官网在新浪的首页一个频道， 我打开了新浪网找到了贝塔斯曼的链接，进去了后没什么东西，页面忘了什么内容反正没吸引力，很失望就退出了。

  后来慢慢就发现了他们的一个不爽的规定，就是每个季度必须买一本书。可是你实在没什么想买的怎么办呢？他们会强行给你寄一本或者一套书，你喜欢的话就汇款，不喜欢可以邮寄到总部换。还有第三种选择，就是你不汇款，你的会员身份就取消了。记得最后贝塔斯曼寄了一本德国漫画家卜劳恩《父与子》，那本书挺不错的，英汉双标注，漫画画的感人又搞笑。

  再后来中国有了当当网和卓越网也开始卖书了，这其中卓越网做的最好，我记得卓越网也很早，和新浪网是同时代的，不过最初好像不是卖书的？反正没什么印象了，即是，那个时候和贝塔斯曼的距离也是非常大的，根本就不出名！而现在的卓越网做大了，卖书是免邮费的，而且速度快，书本还是打折的正版书，便宜，五天之内肯定到，退书什么的也方便， 身边很多同学都是这样在卓越买书。

当初当当网和卓越网还和贝塔斯曼差得很远，淘宝也刚刚起步，很多外来的和尚分得了第一杯羹，像贝塔啊，小康啊什么的，我记得当时打开读者上都是这两家的广告做的猛！可是后来都衰败了，为什么呢？为什么当当卓越起来了？为什么淘宝起来了？很简单，他们了解中国人。从一开始贝的配套服务就没有跟上，导致失去了第一批忠实客户。到后来定位又错了，主推年轻，小众，是网络小说和郭精明韩寒的天下，应该说很多人已经买不到他们要买的书了。再加上他们的那个每季度强行购书...无怪大家反对。