网络营销技巧 – 网络营销策划

什么是对比相较

首先，我们设想下，我们在投放直通车的时候，面对位置的时候，出价1.3元排名第一，出价，0.5元排名第三，那么相对落差很大的数据的时候，我们该如何利用自己的优势，在获得合理的流量的同时增加对手的消耗哪？请注意是，在烧自己直通车的同时消耗对手的费用！我们该如何利用各种负责的条件来选择最优势的排名哪？

对比相较——我该排名那个位置  直通车一共有13个位置，我们不说这13个位置具体那个好，相对来说，前三名和第八名，第九名，位置比较好，这就造成了很大的选择的空间，因为，每个人都想占这几个位置的时候，就会出现各种不同的出价，因此，有时候，第一名和第二名，第三名有很大的落差，这时候，我们都会面对一个选择，是增加费用，还是减少费用，这期间还要考虑，自动加价软件。例子说明：

关键词： 手机  9分  3.51  排名第一  店铺A

关键词： 手机  9分  2.51  排名第二  店铺B

关键词： 手机  9分  未知  排名未知  店铺C

假如，我们先在开始操盘C店铺，那么，第一名跟第二名相差1元，假设关键词权重同等的情况下，我们是出价，3.52 排名第一，还是，出价2.50紧随第三名哪？还是，出价3元折中？这三种选择，该如何面对！有的人说，我想怎么投放都行，如果，按照正常的思路来思考这个问题，似乎很简单，但是这其中就出现了很大的漏洞，这个漏洞，让我想起了，田忌赛马！我该如何选择，最佳的投放路线哪？这时候，我们就需要利用，对比相较了，首先，要对比第一跟第二落差是1元，别小看这1元钱，我们还要考虑下，目前淘宝市场的自动加减软件，不过，大部分加减幅度是，0.5元，也就说，当我们，出价2元的时候，排名第三的时候，如果，排名第二跟第一的人同时使用了软件，会自动减少O.5元的投放，那么目前的形式，就会变成：（自动加价同理）

关键词： 手机  9分  3.01 排名第一  店铺A

关键词： 手机  9分  2.01 排名第二  店铺B

关键词： 手机  9分  2    排名第三  店铺C

使用自动软件营销的时候，你看到这里的时候，你一定很高兴，不过，等会，你就会郁闷起来，这个情况是使用自动软件的时候。。假如，对方并没有使用自动软件，那么，我们都会面对一个“心理战术”，即，我们要分析对手什么时候会增加投放费用，所以，我们要试探出来，对手的投放时间，通过，降低排名的方式，让对手消耗金钱和减少点击率。这时候，我们需要分析，就是相较了，就是相互比较，两个宝贝排名的变化。而推算对手什么时候增加价格。这期间，你一定很好奇，我怎么知道对手出价多少钱。这个很简单，通常，质量得分在9分以上的情况下，我们才会考虑排名前三名，因此，我们只要哪系统自带的功能就推算出来的，你出价多少，自动排名第一，这个后台可以清晰的看到。体力活：刺探数据

如何测探对方的营销数据，其实很简单，只要监控排名的变化就可以了，建议，大家最好选择周三测试，因为，周三人比较多，或者结合，系统自带的行业时间模板，进行匹配。下面我说的是纯手工方式，比较累。不过，效果还是很强大，我现在打算排名第一，那我就要以第一为底价，即A店铺为参考线，同时还是防止店铺B增加价格来对我施加压力。采集数据中。。。。————————————————————————————————分割线——————————————————————————
店铺A关键词： 手机  9分  3.01 排名第一     C店铺 9点  出价，3.11  排名第一，

店铺B关键词： 手机  9分  2.01 排名第二   C店铺 9点  出价， 2.01 排名第三。
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店铺A关键词： 手机  9分 3.11 排名第二

店铺A   C店铺 10点  出价，3.22 排名第一，增加0.11，3.22排名第一，测探数据一，对手每次加                                                             价幅度为最低，即0.11元，结论，抠门！！！

店铺B关键词：  手机  9分 2.01 排名第三

店铺B   C店铺 10点  出价，2.01 排名第三，未变，等待刺探数据。
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店铺A关键词： 手机  9分  3.11  排名第二

店铺A   C店铺 11点  出价，3.2 排名第一

店铺B关键词： 手机  9分  2.01  排名第三

店铺B   C店铺 11点  出价，2.01 排名第三
————————————————————————————————分割线——————————————————————————省去N个时辰。。。。。。。。。。。。。。。。
通过，分析营销数据，我们发现，店铺A会在，10点以后增加投放幅度，即最小限额的排名第一，同时，分析出来，对手A店铺，没使用自动软件。C店铺不怎么管理直通车，这时候，就好办了。这个情况下，如果，排名第一，虽然增加增加到，3.22元，与第二名相差0.11元，但是和第三名确相差了，1.11元，而对手B店铺基本不管理直通车，因此，相对来说，这时候，排名第二更加有优秀，我们根据时间段分析，A店铺10点以后基本上会关注自己的直通车，同时上调到第一名，说明，A店铺有很明显的排名第一欲望，同时，上调至第一名后，A店铺基本上不维护自己的直通车，现在操盘C店铺，我会选择，在稳定排名第二名，即出价，2.52元，排名第二，同时在，10点的时候，增加30%的投放金额，来吸引排名第二的A店铺，上调自己的投放金额。11点后恢复100%的投放，即2.52元。这样的话，我就利用，A店铺想排名第一的心理而不维护自己的直通车的心理，在A店铺上调自己直通车费用的时候，故意增加投放比重。从而，诱导第一名增加自己的投放费用，同时，依据B店铺的心理，稳定的心理稳定排名不维护。这样一来，只要A，B店铺不改变自己的投放策略，或者监控自己的数据，我就可以一直，在烧A店铺的钱的同时防止C店铺挤掉我的排名，从而，稳定的通杀排名第二的流量。使用对比相较的最大的好处，就是根据第一第二的心理特种，相互比较和分析思考，从而选择最佳的投放策略。如果，我们没有监控，或者我们没有分析对手的话，操盘C店铺，出价，3.22元就会跟第一名无限的斗争下去，因为，A店铺有明确的意图排名第一。造成金钱的浪费。如果，我舍弃第一名，排名第二名，如果，第三名傻蛋的话，你会占到便宜，但是，如果C店铺也在根据数据变化而更改投放费用，那么，我们就变成和C店铺斗争下去。打来打去花的都是自己的钱。出价第三的话，虽然减少了费用，但是，同时减少了流量。。跟第一斗浪费钱，第二名傻的话，我们占便宜，排名第三名的话，没有流量。如果，你不分析数据的话，基本上不会知道这些如何排名，因此，你会跟第一斗一会，发现自己干不过别人就排名第二了，但是，由于，你跟第一名斗来斗去，引起了对方的注意。所以，当你降低费用的时候，别人也会适当的降低费用，你不仅败阵下来，还减少了对手的费用。还会骂直通车坑爹，但是，我们如果先摸清对手的底细，然后，根据数据选择最佳的策略。直接选择第二名，在10的时候，增加费用刺激A店铺，让A店铺增加“抠门钱”，然后，对手一定会关注你，于是，会盯着自己的排名，发现自己的排名一直第一的时候，A店铺一定会觉得C店铺是个“傻子”他用了最便宜的价格就占了第一，过不了2天，就习惯了就忽略你的存在了。然后，你在依据C店铺那个傻子为基础，稳定吃到第二的流量，同时，你就乐这看，A店铺，每天每个关键词多花几毛钱，还在那NB哄哄的。。而B店铺不维护，剩下的活，就是监控数据，防止，A跟B改变策略，如果，A。B改变策略话，在测探数据，在利用对比相较的方法。
备注：你一定不知道了，为什么我要增加0.5元的基础。嘿嘿，悄悄告诉你吧，因为我，发现，大部分自动加价减价软件，上下幅度都是0.5元，因此，我在0.5毛的基础上，增加0.01，就能绝杀大部分自动加价软件，因此，我多出5毛钱是为了防止，类似B店铺这样的懒人使用自动软件。因为，每个投放直通车的人心里都不同，对比相较最主要的就是，分析，对手的车手是如何选择投放策略的，我把直通车的对象由客户，转移到对手上面，就避开了大部分的人思路，
对比相较  这个方法很简单，但是，比较琐碎，适合直通车团队或者类目较小，因为，团队有人力监控变化，类目小的话，卖家大部分都不关注直通车，因为，类目小流量少，直通车占的比重不算太高。因此，这个方法加上准确的数据，基本上可以玩死大部分人，因此，萝卜建议大家经常关注自己的排名和定期更新自己的策略，免得被算计还在那乐呵。。。同时，利用对比相较的方法，选择最佳的投放位置，增加流量的性价比，从而让自己获得最佳的投放策略。总结，通过分析和统计数据，依据数据的基础选择合适的投放策略，不仅能帮助我们获得最佳的投放策略，减少不必要的投资，同时，还能依据对手的心理特征，通过心理攻击别人直通车，达到了在赚流量的同时烧对手的钱，相当于哪对手的钱增加自己的流量，何乐不为哪？而你需要的，只不过是，统计下，时间和排名的位置还有简单的分析。我相信这虽然苦点，但是想对效果来说还是超值的。。注意，数据的准确，和统计的认真程度，同时考虑，不同的IP，不同地区，数据越准确效果越明显。
2012年，让我一起进攻别人的直通车吧，开启攻势直通车！激情燃烧对手的钱吧！

本文转自深度SEM