在天涯论坛、qq群、淘宝旺旺、各类其他论坛，你经常会看到这样的信息或者图片上写着“你好，我们是安溪铁观音原产地种植户.......qq：XXX，电话XXX”
首先我个人并不反对铁观音的网络营销方式，我也支持铁观音走这条路，电子商务是未来的一种趋势，当然凡事有益必有弊。一些茶都的茶商，看到别人成功了，以为网络是万能的并不择手段的，取得别人的客户资源，进行疯狂的网络营销（早期的是利用软件在淘宝提取成功卖家的客户资源，用QQ疯狂群发，用邮件群，用软件群发各个论坛广告，现在是发钱找快递公司的不良业务员买取客户资料直接电话营销），眼看好好的一个新兴市场就是这样让这样一群急功近利的人搞坏了，搞臭了，搞怕了，很多茶友现在一听铁观音就烦，这里顺便说说铁观音茶的两个黑幕：

黑幕一：前期他们利用淘宝注册了很多小号，利用群发软件提取了在淘宝网上购卖过铁观音（没有进行隐性购卖和隐性评价）的茶友的资料，然后进行疯狂的群发广告信息，可能有的茶友一上旺旺一天就有30上以上的群发广告消息和30个以上的推销茶叶卖家，你说他们会不会被吓怕，很多人后来多隐身上线，或者不卖东西多不敢上线了。特别是铁观音的卖家让他们怕了，慢慢的有人放弃了铁观音改喝其他茶了。现在到大泉州人才网看一下太多太多的多是在招聘茶叶网络营销员，QQ茶叶网络营销员的招聘信息，真的不知道是该为铁观音这种销售方式得到普及感到高兴还是为铁观音感到可悲啊||| 1456891:不怎么认同网购，茶是要喝过才知道合不合口味。

黑幕二：现在茶都那边的茶商很多一楼是店面经营批发的生意，二楼多是所谓的电子营销部，摆着很多电脑和电话，手里拿着他们从快递公司买来的茶客户的信息，用电信的包月长途电话轮流给这种茶顾客打电话推销（估计他们是轮班一天24小的打），有位茶友给我反应他一天接到安溪推销茶叶的电话有40多个，他说他多快让他搞疯了，现在一听到铁观音几个字就怕，更别说喝铁观音了，不得不把原来的手机号码换掉了。大家也许会问我为什么他们这些所谓的业务员会这样疯狂呢，说了大家可能不算，比较大的茶商一请就是100多位这样的电话业为员。他们的待遇 是这样的包吃包住底薪1000元加销售的提成20%难怪他们这样拼命了。客人也多让他们吓怕了。可能很多朋友会问我，100多的业务员，这样开支不是很大吗，他们如何营利啊。加上电话费，和从快递公司买的顾客信息费，一个月开支是非常大的，当然羊毛出在羊身上。他们就把产品以次充好几十元的茶叶他们敢出售几百元，千万不要相信那些所谓货到付款，或者先品偿后付款的方式。货一到快递员就要一手要钱一手拿货的。到时候发现上当已经来不急了。在这里我建议茶友买茶网络可以到论坛或者在淘宝一定要支付宝交易同时要记得匿名购买和匿名评价，千万要记得，不然你的刚刚购卖他们就提取你的信息，给你发信息不烦死你不罢休的。

在此我严重对那些不良的快递公司的部份不良业务员的行为严重的不满。在此我敬请网购茶叶的朋友一定要交待店主一定不要注明上面是茶叶，不然一天接40多个推销茶叶的电话足够让你发疯的。想想有的快递公司业务员真的很可悲,一个客户电话10元而且重复在出售给不同的茶商，在些我对这些快递公司业务员不负责行业表示严重鄙视。

        网络发布广告，成本是低廉的，降低成本做广告，对企业来说，可以是好事，但像铁观音这样的垃圾广告，像牛皮癣一样的无处不在的跟帖做广告，以大幅的文字版面占据网民的视线、浪费版主以及诸多网友的时间的恶劣行为，却将网络广告的便捷以及低成本的优势抵消的一干二净。

所谓物极必反，铁观音广告就是如此。

之前，很多朋友喝茶，基本上还是以铁观音为主。选择茶叶一般是先受其品牌形象的影响，随后才会选择适合的茶叶坚持下来。

铁观音的历史形象颇为不错，很多朋友因此就选择了他，并且作为长期的饮品。

铁观音在广东的酒店里也是主打茶叶品种，当服务员问我们喝点什么茶的时候，一般都会说“铁观音吧”。

然而，由于铁观音的茶叶广告在网络上的泛滥，其品牌形象已经由正面的、亲和的，渐渐地变得面目狰狞，渐渐地让我一看到铁观音这三个字就立刻产生抵触情绪。

我杯子中已经没有了铁观音，我去饭店吃饭的时候，也不再说铁观音而是换了其他的。

我以为只是我个人的感觉，然而在问及他人的时候，竟也有类似的情绪，这种对铁观音的厌恶情绪逐渐蔓延开来，我身边的朋友基本上 已经没有喝铁观音的了。

一个产品的营销离不开广告，成功的广告加上良好的营销渠道，将打造出一个成功的品牌。

相反，像铁观音如此的操作模式，将使一个有着悠久历史的茶叶品牌毁于一旦。

可惜，好品牌没有好策划；

失败啊！

（本文综合网文改编）